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課程大綱

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)核心：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)

1．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶(hù)關(guān)系。

2．說(shuō)對(duì)話(huà)：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。

3．心態(tài)好：了解并掌握銷(xiāo)售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。

4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷(xiāo)工具六把快刀。

5．模式優(yōu)：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的核心。

6．銷(xiāo)售案例分享與分析（學(xué)員案例）。

二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考

1、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)

2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司*的成本。

3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。

4、*企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，鐵打的營(yíng)盤(pán)就是企業(yè)的組織能力。

5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)必須做到：

工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制

培訓(xùn)師介紹：孟昭春

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家； 

現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng) 

北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng) 

北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)； 

北大、清華、浙大、中大等多所大學(xué)客座教授，央視等百家電視臺(tái)《贏(yíng)在前沿》主講嘉賓； 

一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)十六年，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單,十二年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單,榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例金獎(jiǎng)。