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廣州如何制定年度營銷計劃課程培訓 

課程背景
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述。被通過的年度營銷計劃對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導的作用，年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度或上階段的各個領域的情況描述及分析、本年度的任務分配和營銷計劃、各類資源配備、形式的分析預測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明等。  
計劃意思是職業(yè)經理人的必備意思，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過程也是企業(yè)計劃不斷升級的過程，企業(yè)一般會經歷：無計劃階段；預算制階段；年度計劃制階段；長期計劃制階段；  
做好年度營銷計劃是企業(yè)中高層的職責。做好“計劃、實施、控制、總結”是對中高層能力的培養(yǎng)和考察。 

課程收益
1、 理解年度營銷計劃的不同作用   
2、 明確年度營銷計劃的框架結構  
3、掌握年度營銷計劃核心  
4、了解如何讓年度營銷計劃促進營銷工作  
5、闡明做好有價值營銷計劃的要素 

【課程對象】
營銷副總、銷售總監(jiān)/市場總監(jiān)、大區(qū)總、區(qū)域經理等企業(yè)中高級營銷領導人員

【課程大綱】 
 一、年度營銷計劃的類型  
☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網絡復制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。  
    總結落筆型  
    領導意志的體現(xiàn)  
    規(guī)范性、延續(xù)性  
    重點：內容全面，表現(xiàn)形式好  
    忌諱點：畫蛇添足  
    特殊目的型  
    針對投資者  
    針對渠道經銷商   
    創(chuàng)新突破型  
    個人意見表達的重要渠道和途徑  
    提出現(xiàn)狀問題  
    創(chuàng)新解決方案  
    收益預計  
    資源投入  
    風險防范  
    利益爭取型  
    爭人員配置  
    爭取更多預算  
    爭取更多支持  
    意見表述型  
   為結果解釋的渠道  
    對現(xiàn)狀不滿及意見表達渠道 
 
二、 數(shù)據及資料準備 
☆不同企業(yè)，不同營銷模式所關注的基礎數(shù)據重點各不相同，按照各自特點，收集和準備相關數(shù)據。很多數(shù)據財務管理軟件會自動生成，很多數(shù)據需要額外調查分析，  
   總體銷售額(量)  
    區(qū)域銷售額  
    各產品銷售額  
    各產品區(qū)域銷售額  
    市場占有率  
    銷售增長率  
    營銷費用額(率)  
    市場鋪貨率  
    客戶平均訂單金額  
    訂單轉化率    
    訂單轉化率   
    平均會員訂單量  
    品牌知名度(忠誠度等)  
    競品相關數(shù)據(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)  
    消費者購買心理和行為特點數(shù)據調查統(tǒng)計  
    產品在市場上的發(fā)展趨勢  
 
三、 年度營銷計劃架構 
☆先列明年度營銷計劃的架構，然后向架構中添加內容，在添加的過程中如發(fā)現(xiàn)有的內容無處表達，再調整一下架構。沒有架構和規(guī)劃的年度營銷計劃很容易下筆千言離題萬里，最后連自己都不知道要表達些什么。  
    情況說明及總結（任務完成、費用、產品、渠道、模式、競品、質量……）  
    內部管理運作的回顧及分析    
    上年度營銷計劃主要內容執(zhí)行情況  
    營銷問題的分析  
    對宏觀經營環(huán)境的分析  
    對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析  
    對產品發(fā)展態(tài)勢的分析  
    對競爭對手的分析  
    對企業(yè)自身發(fā)展狀況的分析  
    總體營銷策略思路和目標的確定  
    系統(tǒng)的市場分析和市場定位  
    本年度任務分配  
    具體的營銷策略和營銷計劃  
    形式分析預測及對策  
    戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明  
    策略（產品、渠道、價格、促銷……）  
    對營銷計劃的財務分析（成本、銷售、盈虧）  
    對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控  
    資源配備：預算、人力、支持等。 

四、 表現(xiàn)形式   
☆必須重視表現(xiàn)形式，尤其是針對有目的的年度營銷計劃，任何一個環(huán)節(jié)、任何一個人，如果對計劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯別字、大段落大長句等想法，都會嚴重的影響計劃的審批通過。  
形式和內容有時候是對立的，有時候是統(tǒng)一的。年度營銷計劃無論是應用于哪里，都應該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因為這本身代表著職業(yè)經理人的素質和形象，也代表著所服務企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點如下：  
    段落話，短句話：包括我們自己在內的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字，常常是還沒有看就有些畏懼了。  
    表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格  
    多圖形化：善于運用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據可以用多個圖形表述，要照顧領導的可讀性和易讀性。  
    彩色化：不宜五顏六色，但重點要點應用加粗及顏色甲乙區(qū)別。  
    流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。  
    數(shù)量化：要有一定厚度，因為很多情況下，數(shù)量代替質量，數(shù)量說明態(tài)度。  
    細節(jié)決定品質 
 
五、 如何讓你的《年度營銷計劃書》一字千金  
☆年度營銷計劃本身是一個載體，體現(xiàn)是人的思想境界，有真材實料的人會充分利用年度營銷計劃展現(xiàn)自己，不但可以達到計劃本身所描述的要求，關鍵是可以讓企業(yè)高層對計劃書寫者本身的重視。好的營銷計劃可以說服企業(yè)高層修正營銷思路，使得營銷計劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進作用。  
    功夫在場外：研討、定思路、分析、難點解決……  
    讓計劃書能真正解決問題  
    清晰的策略思路和目標。  
    可行性分解  
    倒推性布置  
    責任到人的任務分配  
    明確的關鍵點控制  
    風險預案—機動部隊保障  
    選擇性預熱和放風：*的工作經驗  
    職業(yè)經理人的三部分工作：上、下、工作  
    SWOT--優(yōu)勢、略勢、機遇、危險  
    波士頓矩陣、麥肯錫方法  

六、如何讓年度營銷計劃達到應有作用  
☆把計劃的討論匯報過程變成思想統(tǒng)一的過程，讓計劃得到相關人員和部門在會上的統(tǒng)一通過并再度落實意見，方便計劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進行。  
   充分討論關鍵要素-讓對應人員清晰明確  
   核心要素多次確認—預先統(tǒng)一思想  
    通過年度營銷計劃看人  
    不具有否定性，具肯定性  
    思維深度  
    細心度  
    邏輯性  
    表達能力  
    常見問題：  
    文檔美觀性差  
    邏輯混亂  
    語言不通順  
    敘述多，數(shù)據少  
    表現(xiàn)形式單調不直觀  
    計劃目標無分解，不落地  
    流水賬，核心工作不清楚  
    風險預案差，保障系統(tǒng)缺失  
    對自身問題認識不足  
    因循守舊，創(chuàng)新少

廣州如何制定年度營銷計劃課程培訓