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營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義

兩大流派及其做法的后果

為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用

10%大公司的營(yíng)銷(xiāo)

90%中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍之道

軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的好處

看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)

紅海，藍(lán)海

做最好的自己？

分析競(jìng)爭(zhēng)要素

做好加減乘除

打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

定位決定地位

定位秘訣

人人都是我的客戶(hù)？

鎖定客戶(hù)

聚焦發(fā)展

千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤

暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

第四講： 杠桿借力，合作共贏

奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密

客戶(hù)到哪里去找？

魚(yú)塘理論

你的合作者在哪？

如何撬動(dòng)更大的資源

第五講：錢(qián)不多，小公司，也可以做推廣打品牌

沒(méi)廣告費(fèi)，沒(méi)法打品牌？

什么廣告形式適合中小企業(yè)？

精準(zhǔn)，分眾傳媒

好名字，好LOGO，好口號(hào)

小投入，大產(chǎn)出

*名片的設(shè)計(jì)

AIDA心理過(guò)程

創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品

訴求感性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣

銷(xiāo)售倍增的心法

引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)

增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)

產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)

產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品

地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新

銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：加碼銷(xiāo)售Add-on

銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：向下銷(xiāo)售Down-selling

*成交之：找到真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

*成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法

打造推薦系統(tǒng)

提升銷(xiāo)售人員的軟實(shí)力

聰明選擇行業(yè)、客戶(hù)和業(yè)務(wù)

找對(duì)客戶(hù)，事半功倍

深耕客戶(hù)

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式

從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系

營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)作業(yè)

打造營(yíng)銷(xiāo)前端

做好營(yíng)銷(xiāo)中端

重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)后端

用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷(xiāo)體系賺錢(qián)

 

課程主講

陶子老師：

國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授

美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友

原美國(guó)*訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專(zhuān)職培訓(xùn)師

10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

清華大學(xué)出版社特約作家

著作：《企業(yè)軟實(shí)力致勝》、《要成效，千萬(wàn)別瞎忙》、《超強(qiáng)人脈術(shù)》《銷(xiāo)售成功的奧秘》

中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師

國(guó)際認(rèn)證心理咨詢(xún)師，既懂心理，又懂管理

可中英文雙語(yǔ)授課的老師

    陶子老師曾任全球規(guī)模*、歷史最久的培訓(xùn)公司美國(guó)*訓(xùn)練®公司*® Training 資深經(jīng)理，職業(yè)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)、人事和授課工作，有效推廣了*品牌和課程。由于業(yè)績(jī)突出，被獎(jiǎng)勵(lì)到*美國(guó)總部接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

    陶子老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)美國(guó)萬(wàn)豪Marriott酒店集團(tuán)旗下酒店等3家5星級(jí)大酒店，歷任高級(jí)客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理和培訓(xùn)部經(jīng)理和酒店管理公司副總經(jīng)理等職務(wù)，擁有在世界*企業(yè)10多年的管理經(jīng)驗(yàn)。

2007年，陶子老師被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)”培訓(xùn)師。

2008年，陶子老師被《人物周刊》評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)百?gòu)?qiáng)”培訓(xùn)師。

2012年，陶子老師作為特邀嘉賓參加《藍(lán)獅子經(jīng)理人》、《青年社交》、《金橋畫(huà)報(bào)》等諸多雜志的高峰論壇。

    陶子老師豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及學(xué)術(shù)背景，多次接受《生活周刊》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、東方衛(wèi)視、浦東電視臺(tái)等媒體的采訪。

    陶子老師曾赴美國(guó)接受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，在*訓(xùn)練®經(jīng)過(guò)了非常嚴(yán)格培訓(xùn)師的篩選及經(jīng)過(guò)了業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)ISO9000:2000認(rèn)證的培訓(xùn)師培訓(xùn)流程，他形成了一套獨(dú)特有效的教學(xué)模式，能對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的指導(dǎo)，授課專(zhuān)業(yè)敏銳又不失幽默風(fēng)趣、條理清晰、善于啟發(fā)，能引導(dǎo)學(xué)員參與互動(dòng)，深入淺出，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)用性強(qiáng)，深得學(xué)員好評(píng)。一些世界*公司如聯(lián)想、大眾汽車(chē)的培訓(xùn)經(jīng)理都對(duì)他贊賞有加

 

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)總監(jiān)，銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等