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【課程目標(biāo)】
1、樹(shù)立銷售顧問(wèn)的會(huì)銷銷售信心
2、訓(xùn)練銷售顧問(wèn)的會(huì)銷話術(shù)技巧
3、提升銷售顧問(wèn)邀約客戶能力
4、提升銷售顧問(wèn)會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)快速成交能力
5、提升銷售顧問(wèn)會(huì)后跟蹤客戶能力
【課程大綱】
第一章：會(huì)前銷售
1.打造狼性的會(huì)銷心態(tài)
1.1會(huì)議營(yíng)銷的效果
1.2會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)
1.3會(huì)議營(yíng)銷的心態(tài)
2.打造高效的會(huì)銷話術(shù)
2.1主導(dǎo)的話術(shù)
2.2迎合的話術(shù)
2.3墊子的話術(shù)
2.4制約的話術(shù)
3.會(huì)議營(yíng)銷客戶的邀約
3.1明確的邀約對(duì)象
3.2有效的邀約話術(shù)
3.3邀約中客戶的異議處理
3.4會(huì)議前客戶信息整理
第二章：會(huì)中銷售
4.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待技巧
4.1會(huì)議當(dāng)天客戶再次確認(rèn)
4.2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接待客戶話術(shù)
4.3現(xiàn)場(chǎng)客戶意向判斷
5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟蹤技巧
5.1引導(dǎo)客戶進(jìn)入舒適區(qū)
5.2會(huì)議流程中的客戶跟蹤
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶成交技巧
6.1會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)異議的處理
6.2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)技巧
6.3會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)快速成交
第三章：會(huì)后銷售
5.會(huì)后客戶跟蹤策略
5.1客戶離開(kāi)時(shí)的伏筆
5.2二次邀約客戶
5.3會(huì)后成交技巧
6.會(huì)后銷售總結(jié)
6.1數(shù)據(jù)整理
6.2統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)