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如何激活銷售團隊培訓

課程大綱
一、團隊如何激活？
1.銷售團隊和一般團隊有什么不同
2.什么是合格的銷售團隊主管
3.你的團隊為什么沒狀態(tài)？
4.激活團隊狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力
5.什么是團隊“拉力”？
（1）拉力就是利益引導
（2）推力就是意愿激發(fā)
6.拉力與推力的平衡藝術(shù)

二、打造團隊拉力之目標設(shè)定
1.目標是干什么的？
2.目標管理的兩大核心
3.讓目標具備激勵作用的兩大標準
（1）理論*值與合理*值
（2）如何設(shè)定有效空間？
（3）學會從規(guī)律中尋找答案
（4）建立你的銷售漏斗模型
4.銷售目標設(shè)定的三個基本原則
（1）合理的目標分解方法
（2）使用三級目標策略
（3）設(shè)定過程目標
5.如何做好目標分解？
（1）目標分解的意義
（2）目標分解的兩大工具
（3）如何保證做出結(jié)果？
（4）保證結(jié)果就需要監(jiān)控過程
（5）保證過程就需要設(shè)定行為目標
（6）一張基于結(jié)果的目標分解表格
（7）做好過程監(jiān)控的十個方法
（8）目標要與獎懲措施并行

三、打造團隊拉力之利益驅(qū)動
1.利益驅(qū)動的利與弊
2.讓你的薪酬設(shè)計更具激勵性
（1）薪酬設(shè)計的三個基本原則
（2）薪酬組成的九個要素
（3）不同崗位員工的薪酬組合模式
（4）銷售人員的薪酬設(shè)計公式
3.讓你的提成設(shè)計更具激勵性
（1）個人提成四級跳
（2）團隊提成四級跳
（3）小戰(zhàn)隊提成設(shè)計
（4）老帶新提成設(shè)計
4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機制
（1）為什么叫“四級福圖”？
（2）如何做好“雙浮動”？
（3）浮動機制意味著能上能下
（4）層級機制設(shè)計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

5.重賞之下必有勇夫——PK機制設(shè)立
（1）為什么做PK？
（2）PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人
（3）組織VS個人的如何更具激勵性？
（4）組織VS個人的設(shè)計原則與方法
（5）個人VS個人的設(shè)計原則與方法
（6）讓PK具備“神圣性”的幾個動作
（7）對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
（8）團隊主管讓PK更加有效的幾個小招法
6.特殊獎項設(shè)置與任務拍賣
（1）為什么要設(shè)計特殊獎項？
（2）特殊獎項設(shè)計要遵循的原則
（3）任務拍賣是什么意識？
（4）如何有效去“拍賣”任務讓團隊“瘋狂”？

四、打造團隊“推力”之非物質(zhì)激勵
1.如何“定義”你的員工？
2.激發(fā)員工必須了解的兩個概念
動機模式與行為模式
3.意愿激發(fā)更多使用的是非物質(zhì)激勵手段
4.非物質(zhì)激勵的十種招法
（1）愿景激勵
（2）自我激勵
（3）認可激勵
（4）參與激勵
（5）晉升激勵
（6）培訓激勵
（7）溝通激勵
（8）親情關(guān)懷
（9）活動激勵
（10）家人激勵

五、打造團隊“推力”之成長激勵
1.成就你的下屬是贏得員工的核心
2.員工能力模式認知
3.團隊崗位能力模型設(shè)定
4.員工發(fā)展通路與能力要求設(shè)定
5.學會“塑造”你的下屬
6.如何設(shè)計員工培養(yǎng)計劃？
7.擔當教練
8.教練的四項基本能力

六、打造團隊“推力”之管理實踐
1.如何讓“你讓他干”變成“他自己要干”？
2.如何有效派任務激發(fā)員工意愿
3.面對下屬求助，如何做到激發(fā)員工意愿
4.表揚與批評的藝術(shù)讓員工保持優(yōu)秀狀態(tài)
5.藝術(shù)化的授權(quán)讓員工自我突破

如何激活銷售團隊培訓