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海外產品上市營銷管理培訓課程

前言
海外上市銷售是企業(yè)同海外市場接軌的“臨門一腳”和“關鍵一躍”。新產品上市成功與否是企業(yè)產品定位和競爭策略的最終市場檢驗，“成敗在此一戰(zhàn)”。如何才能確保企業(yè)的新產品能順利同市場接軌，并獲得預期的銷售表現？如何管理、優(yōu)化產品的上市表現？現階段中國企業(yè)海外市場產品上市營銷管理的主要挑戰(zhàn)表現在：
1.海外產品多無“新產品上市導入策略”，“自然銷售”隱患多多；
2.海外新產品上市推廣有哪些工具、方法，切實提升產品的推廣效果？
3.海外產品上市計劃由哪些內容構成，如何確保產品成功導入海外市場？
4.如何在海外展開有效的產品宣傳推廣？促進產品“動銷”有哪些方法？
5.海外產品上市后關注什么？如何優(yōu)化產品線，提升產品競爭力和業(yè)績？
6.海外產品上市后期銷售中有哪些潛在的“風險”，如何應對、化解？

為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求，國內*《海外產品上市營銷管理》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業(yè)務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現狀和海外產品營銷作業(yè)內容編制為4個部分：
1.贏在策略——產品上市及導入策略篇；
2.產品導入——作業(yè)內容及市場啟動篇；
3.動銷之道——產品促銷及銷售管理篇；
4.產品管理——產品梳理及風險應對篇。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”（內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為“實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。

課程收益：
1.學習產品上市推廣8種工具，了解產品宣傳E3技巧；
2.掌握“海外5P靶點營銷”，構建海外產品上市策略；
3.了解產品上市的7個步驟，掌握海外市場導入技能；
4.建立海外“標桿賣場”，從產品“動銷”提升績效；
5.學會海外產品線梳理方法，維護產品競爭力和效益；
6.了解海外產品銷售8項風險，以及應對、化解之道。
課時設計：2天
培訓對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
第一天
前言：海外產品上市主要問題
1.缺乏新產品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；
2.新產品上市作業(yè)內容不清晰，廠家，代理商各自為政；
3.不掌握海外產品上市推廣方法和組合，好產品賣不出去；
4.不會制定海外區(qū)域市場產品導入計劃，錯失市場良機；
5.讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
6.產品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產品之樹長青？

第一部分海外產品上市前工作
1.海外產品推廣“8種工具”
1）海外展會
2）產品發(fā)布會
3）請進來，走出去
4）產品培訓營銷
5）學術會議營銷
6）海外在線媒體
7）借勢海外媒體
8）海外事件營銷
2.向海外客戶做產品上市推薦
1）海外市場推薦產品E3法則
2）進階：E3+3C的客戶溝通

第二部分海外市場產品導入
1.海外市場產品導入“5P靶點*”
1）“5P靶點”：聚焦代理和終端客戶
2）海外產品導入：1個目標，4個要點
3）產品價格策略：1個原則，8種選擇
4）海外渠道“3板斧”策略
5）促銷政策工具組合
1產品上市“7步驟”
1）進貨計劃
2）上市發(fā)布
3）出樣計劃
4）產品培訓
5）銷售計劃
6）激勵政策
7）售后客服

第三部分“賣場激活”，產品動銷
1.海外產品上市問題
2.什么是賣場，如何激活？
1）工程類賣場激活：7步走
2）渠道類賣場激活：5要點
3.“賣場激活”3個衡量指標
4.從“賣場激活”到“銷售標桿”
5.海外產品動銷4個手段
1）動態(tài)產品組合管理
2）常用產品促銷策略
3）渠道優(yōu)化精耕細作
4）產品銷售計劃管理
6.產品落地推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產品傳播
3）品牌拉動
4）線下推廣

第四部分海外產品上市后期管理
1.產品上市表現分析
1）產品生命周期管理
2）海外產品銷售結構分析
3）引入/淘汰/改進
2.海外產品線梳理及整合
1）產品線梳理的目的
2）產品線整合的工具
3）產品線整合部門協(xié)同
3.海外產品上市營銷風險及應對
1）市場宏觀環(huán)境影響
2）商務模式“門檻”過高
3）產品缺乏賣點
4）產品質量事故
5）物流供應鏈風險
6）營銷“短視癥”
7）渠道失效/錯誤

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