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商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例分析

2025-05-20 13:30:18

講師：陳敏瀏覽次數(shù)：3110

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課程描述INTRODUCTION

商業(yè)地產(chǎn)定位策劃課程

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師：陳敏

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

商業(yè)地產(chǎn)定位策劃課程

課程目的：

全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)全面進(jìn)入存量時(shí)代，供大于求和業(yè)態(tài)同質(zhì)化導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)招商困難、銷售困難。之前普遍被行業(yè)學(xué)習(xí)的“萬(wàn)達(dá)模式”和“新城”模式已經(jīng)成為昨日黃花，已經(jīng)落后于當(dāng)下的商業(yè)時(shí)代。

陳敏老師一直在研究和實(shí)際因人而設(shè)空間的“反向空間訂制”模式。致力于商業(yè)地產(chǎn)定位方法、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新等研究實(shí)踐。親自參與了國(guó)內(nèi)*5G文化主題商業(yè)THE BOXX、亞洲*共享空間西安倍格生態(tài)等案例。

陳敏老師有超過(guò)15年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)歷過(guò)各種產(chǎn)品線和各種崗位，是商業(yè)地產(chǎn)資深咨詢專家，為凱德置地、當(dāng)代置業(yè)、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、中經(jīng)聯(lián)盟等企業(yè)和商業(yè)協(xié)會(huì)提供培訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)工作。

課程設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：

咨詢是培訓(xùn)，培訓(xùn)式咨詢。特別歡迎，通過(guò)具體案例或困境項(xiàng)目展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)研討、思考和實(shí)驗(yàn)。特別適合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)訓(xùn)。

適合對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)及存量資產(chǎn)招商部門、運(yùn)營(yíng)部門、策劃、品牌等部門及公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

課程提綱：

一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)面臨的挑戰(zhàn)

“主力店”不再給力，不知道怎么吸引客戶

規(guī)劃的業(yè)態(tài)，制定的合作條件根本沒(méi)用？

花了很大精力做廣告和活動(dòng)，沒(méi)人來(lái)

大品牌聯(lián)營(yíng)合作，但線上交易與我沒(méi)有關(guān)系

舉案說(shuō)法：西安倍格硅巷的故事——讓購(gòu)物中心起死回生。一個(gè)幾易其主的商業(yè)“死盤(pán)“怎么通過(guò)新辦公+新商業(yè)+新居住場(chǎng)景的融合，成為西安最知名的商業(yè)更新項(xiàng)目的？

二、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新變化

1.商業(yè)地產(chǎn)的三大階段：百貨、購(gòu)物中心、共享空間

2.商業(yè)地產(chǎn)的三大要素：人、貨、場(chǎng)

3.商業(yè)地產(chǎn)的三大業(yè)態(tài)：新餐飲、新辦公、新娛樂(lè)

4.商業(yè)運(yùn)營(yíng)的三大核心：流量、IP、數(shù)據(jù)

5.商業(yè)流量的三大要素：召集、轉(zhuǎn)換、運(yùn)營(yíng)

6.商業(yè)運(yùn)營(yíng)的三大核心：場(chǎng)景、科技、文化

舉案說(shuō)法：阿那亞為什么把最好的位置免費(fèi)給客戶？以及他是如何做到在5線城市的郊區(qū)，吸引全球優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌和*藝術(shù)家入駐的？

三、商業(yè)地產(chǎn)的幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

1、規(guī)模——要么大而多元，要么小而聚焦

2、場(chǎng)景——智慧商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，數(shù)據(jù)是未來(lái)資產(chǎn)

3、機(jī)遇——社區(qū)商業(yè)

4、趨勢(shì)——辦公、居住、商業(yè)融合是必然

5、獲客——長(zhǎng)租公寓、新辦公成“客流引擎“

6、酒店——不能與商業(yè)融合的酒店可以不用做了

舉案說(shuō)法：上海智慧商業(yè)改造新地標(biāo)THE　BOXX 憑什么受到國(guó)家工信部、科委、商務(wù)等多部門的關(guān)注。

四、商業(yè)地產(chǎn)的招商

１、招商策略：

財(cái)務(wù)測(cè)算——自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與租賃

業(yè)態(tài)規(guī)劃——流量業(yè)態(tài)、利潤(rùn)業(yè)態(tài)、增值業(yè)態(tài)

推廣策略——10%商業(yè)法則

２、主力店招商

新辦公

新娛樂(lè)

新餐飲

３、社區(qū)商業(yè)街招商

社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)升級(jí)——萬(wàn)有集市和萬(wàn)街模式

商業(yè)街場(chǎng)景營(yíng)造——風(fēng)潮的服務(wù)創(chuàng)新

社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)——創(chuàng)邑愚園路的案例

４、寫(xiě)字樓招商

寫(xiě)字樓的產(chǎn)業(yè)定位——阿里神鯨空間

寫(xiě)字樓的主力店——優(yōu)客工場(chǎng)

寫(xiě)字樓招商推廣——P2的案例

５、酒店和公寓招商

亞朵的新戰(zhàn)略與商業(yè)的關(guān)系

YOU+的社群和老帶新

蘑菇租房的平臺(tái)流量

五、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)創(chuàng)新案例

１、阿那亞的社區(qū)與社群運(yùn)營(yíng)

２、西安倍格的樓宇生態(tài)運(yùn)營(yíng)

３、空間共享社的“六全運(yùn)營(yíng)體系“

六、商業(yè)地產(chǎn)的招商推廣和品牌營(yíng)銷

１、如何策劃一場(chǎng)成功的招商活動(dòng)

活動(dòng)的策劃——升維策劃，降維執(zhí)行；

活動(dòng)的實(shí)施——內(nèi)容共建、流量共享

活動(dòng)的傳播——即時(shí)在線，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)

２、如何智造營(yíng)銷事件——構(gòu)建一個(gè)“超級(jí)符號(hào)“

３、如何迅速構(gòu)建項(xiàng)目影響力——三步走，傳播法則。

七、思考題：未來(lái)沒(méi)有招商，只有運(yùn)營(yíng)——THE　BOXX的“空間訂閱實(shí)驗(yàn)“

八、總結(jié)：案例研討，交流互動(dòng)

特別提醒：陳敏老師更擅長(zhǎng)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)，歡迎帶著具體項(xiàng)目的實(shí)際需求來(lái)討論交流。同時(shí)，陳老師分享案例均來(lái)自其參與咨詢顧問(wèn)或品牌服務(wù)的項(xiàng)目，若需資源對(duì)接，可預(yù)留時(shí)間交流。課程期間免費(fèi)咨詢！

商業(yè)地產(chǎn)定位策劃課程

轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/230981.html