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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
:互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)后市場(chǎng)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與贏利模式訓(xùn)練營(yíng)
2020-03-12 12:14:08
 
講師：俞士耀 瀏覽次數(shù)：3021

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與贏利模式培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：俞士耀    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與贏利模式培訓(xùn)
 
對(duì)象
汽車(chē)后市場(chǎng)投資人、總經(jīng)理、鎖管理人員及店鋪運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員
目的
1.了解互聯(lián)網(wǎng)下門(mén)店生存現(xiàn)狀；
2.總結(jié)成功案例； 
3.尋找新的生存方式； 
4.構(gòu)建全方位店鋪生態(tài)圈； 
5.建設(shè)可觸電的店鋪管理模式 
6.實(shí)現(xiàn)一本萬(wàn)利的超級(jí)贏利模式
 
課程說(shuō)明：
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口：意味著豬都能飛起來(lái)
贏利模式：讓豬飛得更久更安全
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)震撼到每一位傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，從某種意義上講幾乎不存在傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)樵诮裉焖坪跛械钠髽I(yè)都必須跟互聯(lián)網(wǎng)親密接觸，觸電是這個(gè)時(shí)代必須。
借用兩句話(huà)開(kāi)啟今天的話(huà)題：
這是一個(gè)最壞的時(shí)代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因?yàn)轭嵏部倳?huì)帶來(lái)陣痛。
這是一個(gè)最好的時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)讓生意越來(lái)越簡(jiǎn)單，因?yàn)闇贤ㄊ巧獾拈_(kāi)始。
所以我們必須改變：
在互聯(lián)網(wǎng)形式下更加緊密的擁抱超級(jí)贏利模式。
 
課程大綱：
第一部分 這是一個(gè)怎樣的時(shí)代？
第一篇  這是一個(gè)最壞的時(shí)代
1、從世界地圖的變化看商業(yè)演變史
2、互聯(lián)網(wǎng)黑洞理論對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)的沖擊
3、現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商5大困局
3.1互聯(lián)網(wǎng)沖擊
3.2利潤(rùn)越來(lái)越低
3.3自身能力不足
3.4人越來(lái)越難招
3.5顧客要求越來(lái)越高
4、一些基本的方法都做到了嗎？
4.1銷(xiāo)售V理論
4.2如果基本面還沒(méi)做到，請(qǐng)跟隨我的思想往下學(xué)習(xí)。
 
第二篇 這是一個(gè)最好的時(shí)代
1、經(jīng)銷(xiāo)面臨的5大喜事
1）顧客就在指尖
2）高朋滿(mǎn)座帶來(lái)高利潤(rùn)
3）發(fā)展呈幾何式增長(zhǎng)
4）員工可以好找
5）門(mén)店形象越來(lái)越好
 
第二部分 我們的利潤(rùn)在哪？
第一篇 店鋪贏利模式分析
1.1  汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.1  店鋪贏利三階段
1.1.2 店鋪經(jīng)營(yíng)四階段
1.1.3 市場(chǎng)規(guī)模
1.1.4 未來(lái)趨勢(shì)
1.2  行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.2.1 企業(yè)成長(zhǎng)案例
1.2.2 非輪胎產(chǎn)品銷(xiāo)售案例
1.2.3 百萬(wàn)利潤(rùn)門(mén)店案例
 
第二篇  店鋪盈利模式案例解析
2.1 案例解析
2.1.1 雨刮電瓶銷(xiāo)售案例
2.1.2 機(jī)油銷(xiāo)售案例
2.1.3  四輪定位優(yōu)秀案例
2.2  超級(jí)贏利模式
2.2.1  客戶(hù)分析
2.2.2  超級(jí)利模式
2.2.3  超級(jí)贏利模式計(jì)算
 
第三篇 提高店鋪利潤(rùn)方法
3.1  跨界整合
3.2  圈子營(yíng)銷(xiāo)
3.2.1  提高進(jìn)店率-微營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2  提高成交率-體驗(yàn)式銷(xiāo)售
3.2.3  提高回頭率
3.3  棋盤(pán)產(chǎn)品
3.3.1 星巴克的故事
3.3.2 產(chǎn)促銷(xiāo)捆綁
3.4  價(jià)格策略
3.4.1  店鋪價(jià)格出現(xiàn)了哪些問(wèn)題？
3.4.2  店鋪價(jià)格四原則
3.4.3  價(jià)格制定類(lèi)別
3.4.4  五種常見(jiàn)的定價(jià)策略
 
第三部分 汽車(chē)后市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的具體做法
一、由案例看新渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、羅輯思維的粉絲經(jīng)濟(jì)
2、小米家裝的低價(jià)策略
3、愛(ài)車(chē)諾諾的技術(shù)流派
4、360的免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)
5、京東的重資產(chǎn)運(yùn)行
討論：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)維修企業(yè)的影響。
 
二、互聯(lián)網(wǎng)渠道-互聯(lián)網(wǎng)九大思維
1、用戶(hù)思維
2、迭代思維
3、平臺(tái)思維
4、大數(shù)據(jù)思維
5、極致思維
6、社會(huì)化思維
7、跨界思維
8、簡(jiǎn)約思維
9、流量思維
 
三、玩轉(zhuǎn)新渠道
1、眾籌-一種新的玩法
2、爆品-實(shí)現(xiàn)單品大幅提升
3、自媒體-讓傳播變得簡(jiǎn)單
4、微營(yíng)銷(xiāo)落地系統(tǒng)
1）微定位
2）微引流
3）微運(yùn)營(yíng)
4）微成交
5）微代理
6）微社群
6.1 ）建立社群的方法
6.2 ）如何保持社群活力
6.3 ）怎么管理微信群
7）微友圈
7.1） 輸出怎樣的內(nèi)容
7.2） 輸出怎樣的頻率
7.3） 什么時(shí)間輸出內(nèi)容
7.4） 如何點(diǎn)贊朋友的微信
 
市場(chǎng)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與贏利模式培訓(xùn)

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    參加課程：:互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)后市場(chǎng)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與贏利模式訓(xùn)練營(yíng)

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俞士耀
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