策略銷(xiāo)售*--贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略
2025-09-13 21:45:21
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2983
課程描述INTRODUCTION
策略銷(xiāo)售培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策略銷(xiāo)售培訓(xùn)班
培訓(xùn)對(duì)象
中層管理 基層主管
課程收獲
1、認(rèn)知扣動(dòng)業(yè)績(jī)扳機(jī)的兩大銷(xiāo)售利器；
2、掌握締造高績(jī)效的差異化銷(xiāo)售策略，全面提升實(shí)效能力；
3、理解銷(xiāo)售工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、制作方法及應(yīng)用策略；
4、領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程大綱
第一單元 業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)*銷(xiāo)售的兩大利器
一、97%銷(xiāo)售人員的*難題：“搞不定”客戶(hù)！
二、*銷(xiāo)售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷(xiāo)售手法：策略銷(xiāo)售*
四、最有效的輔助裝備：致勝銷(xiāo)售工具
價(jià)值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)的關(guān)鍵
第二單元 策略銷(xiāo)售*：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
一、 形象策略：開(kāi)發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
你是否成為了5000萬(wàn)人中的獨(dú)一無(wú)二的你？
二、 展示策略：最專(zhuān)業(yè)、最美麗的銷(xiāo)售姿勢(shì)
讓客戶(hù)認(rèn)真聽(tīng)你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
三、 時(shí)間策略：“逆天候”法則
選擇“*拜訪(fǎng)時(shí)間”全力出擊
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
只打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷(xiāo)售軍事思想
五、人物策略：客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
把握一次投入贏得終身客戶(hù)的絕佳時(shí)機(jī)
六、開(kāi)發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
風(fēng)險(xiǎn)*、利用程度最高的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法
七、反向策略：披露必需事物
成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷(xiāo)售記錄的的秘訣
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
把斧頭賣(mài)給美國(guó)總統(tǒng)的方法
九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說(shuō)服原理
“一句話(huà)說(shuō)服教程”催眠你的客戶(hù)
第三單元 致勝銷(xiāo)售工具：打造無(wú)往不利的精良裝備
一、 介紹你公司的*模板：《公司定位說(shuō)明》
二、 認(rèn)知客戶(hù)組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
三、 辨別客戶(hù)問(wèn)題所在：《客戶(hù)概況》、《問(wèn)題鏈》
四、激發(fā)客戶(hù)好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
七、掌控客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程：《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
九、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：《客戶(hù)推薦表》
練習(xí):系列銷(xiāo)售工具制作與應(yīng)用
第四單元 業(yè)績(jī)倍增密碼：銷(xiāo)售成功*法則
一、最難搞定的客戶(hù)是誰(shuí)？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
二、銷(xiāo)售成功的秘密公式：銷(xiāo)售績(jī)效的*來(lái)源！
三、保持銷(xiāo)售熱情的*方法：明確你的銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：*銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
心靈洗禮：最后的“銷(xiāo)售絕招”！
策略銷(xiāo)售培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/235302.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 司馬劍明
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
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- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
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