超級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)
2025-09-14 19:31:07
講師：崔永福 瀏覽次數(shù)：2997
課程描述INTRODUCTION
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：崔永福
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課
課程大綱:
一、塑造*銷(xiāo)售人員的心態(tài)
--點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我
1、破冰游戲，打開(kāi)心門(mén)
2、市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3、引出營(yíng)銷(xiāo)新理念
4、了解成為金牌銷(xiāo)售的關(guān)鍵――態(tài)度
5、介紹世界金牌營(yíng)銷(xiāo)員成功的*特質(zhì)
6、愿景――邁向成功的開(kāi)始
7、認(rèn)識(shí)到自己就是獨(dú)一無(wú)二的
8、認(rèn)識(shí)自己已經(jīng)具備成為*銷(xiāo)售員的天賦
9、突破見(jiàn)客戶(hù)的恐懼心理
10、重新認(rèn)識(shí)對(duì)銷(xiāo)售的心理感受，從而更好的面對(duì)顧客
11、激發(fā)超級(jí)的行動(dòng)力，以確保拜訪量
二、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
1、基本的銷(xiāo)售禮儀
2、硬件的準(zhǔn)備
3、心理的準(zhǔn)備
4、拜見(jiàn)前的情緒準(zhǔn)備
三、如何接近客戶(hù)，展現(xiàn)自我
--初訪―破冰期
1、如何建立良好的第一印象
2、如何做到：一見(jiàn)鐘情、開(kāi)口是金、終身為友
3、開(kāi)場(chǎng)白的NLP神經(jīng)語(yǔ)言的潛臺(tái)詞
4、利用電話與客戶(hù)建立聯(lián)系，贏得面談的機(jī)會(huì)
5、以良好的外表、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言樹(shù)立自己的形象
6、掌握如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白營(yíng)造氛圍吸引客戶(hù)
7、如何運(yùn)用信函和短信的技巧接近優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)
8、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練
四、發(fā)現(xiàn)顧客的需求的神奇技巧
1、建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念
2、了解需要和需求的實(shí)質(zhì)化差異
3、學(xué)習(xí)如何來(lái)挖掘客戶(hù)的需求
4、如何運(yùn)用技巧來(lái)控制與客戶(hù)面談的局面
5、學(xué)習(xí)如何聽(tīng)、如何問(wèn)、如何說(shuō)、如何切
6、推銷(xiāo)是用“問(wèn)”的――技術(shù)性實(shí)戰(zhàn)演練
五、產(chǎn)品價(jià)值塑造
1、良好的產(chǎn)品價(jià)值塑造的原理
2、良好的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值塑造的流程
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)
4、為銷(xiāo)售員建立巔峰USP
六、處理客戶(hù)異議
1、常見(jiàn)的客戶(hù)異議的處理話術(shù)
2、處理客戶(hù)異議的原理
3、為銷(xiāo)售員建立良好的危機(jī)處理心態(tài)
4、合一架構(gòu)―重新框視
5、聆聽(tīng)的技巧
6、銷(xiāo)售話術(shù)的太極精句
7、溝通魅力之贊美的藝術(shù)
如何有效溝通
學(xué)習(xí)贊美的藝術(shù)
先處理心情后處理事情
精彩絕倫案例分享
突破自我瓶頸，現(xiàn)場(chǎng)演練
七、促單―成交
--樹(shù)立起正確的銷(xiāo)售雙贏心態(tài)
1、促單的時(shí)機(jī)
2、促單的基本技巧
3、假設(shè)成交法
4、二選一法
5、富蘭克林法
6、寵物成交法
7、門(mén)把成交法
8、默認(rèn)成交法
9、成交中的關(guān)鍵用語(yǔ)
八、超級(jí)電話營(yíng)銷(xiāo)
1、電話營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)
2、電話營(yíng)銷(xiāo)的原理
3、電話營(yíng)銷(xiāo)的方式方法
4、巧繞接線員的方法
5、如何設(shè)計(jì)針對(duì)自己企業(yè)的高效角本
九、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)
1、掌握各種人群的人格特性和行為特點(diǎn)
2、掌握對(duì)付各種人群的具體操作方法
3、融會(huì)貫通了避己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)
4、精彩絕倫實(shí)戰(zhàn)案例分享
視覺(jué)型
聽(tīng)覺(jué)型
感覺(jué)型
配合型
拆散型
異中求同型
同中求異型
自己決策型
他人決策型
十、顧客性格分析學(xué)
1、力量型
2、活潑型
3、完美型
4、和平型
十一、說(shuō)服力與影響力的奧秘
1、影響別人的幾大要素
2、如何發(fā)揮它們各自的力量
十二、真誠(chéng)服務(wù)
轉(zhuǎn)介客戶(hù)
----親情的售后服務(wù)系統(tǒng)
1、售后服務(wù)的方式
2、與客品無(wú)關(guān)的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
3、金牌銷(xiāo)售應(yīng)具備的綜合服務(wù)素質(zhì)
4、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧處理好客戶(hù)的抱怨
5：讓客戶(hù)回頭――超乎想像的客戶(hù)滿(mǎn)意
6：運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹的威力提升人脈和錢(qián)脈
7：定位自我，成為一名真正的超級(jí)金牌銷(xiāo)售員金牌銷(xiāo)售應(yīng)具備的綜合服務(wù)素質(zhì)
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/235684.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 崔永福
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 《凝心聚力，共拓市場(chǎng)--- 司銘宇
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可
- 海外客戶(hù)溝通拜訪與關(guān)系管理 陳老師
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- AI銷(xiāo)售法：助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇