亚洲 校园 欧美 国产 另类,麻豆妓女爽爽一区二区三,精品亚洲成a人无码成a在线观看,国产精品久久久久9999赢消

大客戶銷售致勝攻略培訓課程

培訓受眾：工業(yè)品銷售人員
課程收益：
1、掌握大客戶銷售的管控方法
2、掌握大客戶銷售的方法技巧
3、能有效控單提高成交率
4、提高銷售人員執(zhí)行力

課程大綱：
道：營銷之道
一、工業(yè)品營銷之道——“價值理論”
.工業(yè)品營銷認知12345
.1個核心宗旨2個重點事項3個實質詞匯4個關鍵職能5個差異特征
.客戶主張價值理論
.客戶價值主張通用公示
.對應的營銷模式
.工業(yè)品營銷的信任法則
討論：灰色營銷PK信任營銷
法：精細化管控

二、大客戶銷售管控 —“天龍八部”
.天龍八部
.第一部：項目立項
.第二部：深度接觸
.第三部：方案設計
.第四部：技術交流
.第五部：方案確認
.第六部：項目評估
.第七部：商務談判
.第八部：簽約成交
.步步為贏-七步分析法
實戰(zhàn)案例：3000萬大單是如何發(fā)生逆轉的？
術：六項精進

三、大客戶銷售六項精進——“十八字訣”
1、目標鎖定-選對路
.大客戶認知
.大客戶劃分標準
實戰(zhàn)演練：大客戶標準界定優(yōu)化
2、關系建立-找對人
.分析客戶內部的組織結構
.分析客戶內部采購流程
.分析關鍵影響人
.建立人際關系的五個層次
實戰(zhàn)案例：我該堅持還是放棄
3、需求識別-說對話
.需求的六個層次及分類
.SPIN關鍵技術路線
.SPIN話術傻瓜手冊
實戰(zhàn)演練：視頻/角色演練
4、價值呈現-做對事
.客戶關注價值元素
.客戶關注價值的匹配分析
.客戶價值突破點分析
.FABE呈現技巧
實戰(zhàn)演練：我們的價值突破點及工具運用
5、成交談判-擇對法
.談判的三大關鍵因素
.談判的主要內容
.三類客戶的應對策略
.談判的實用技巧
實戰(zhàn)案例：把握信息不戰(zhàn)而勝
6、服務跟進-用對心
.服務營銷
.服務應遵循的理念
.大客戶占有率提升進攻策略10大招
.大客戶占有率提升防守策略10大招
實戰(zhàn)演練：大客戶市場占有率提升進攻和防守策略
人：協(xié)同管理

四、大客戶團隊分工與管理—“協(xié)同管理”
.明確資源配置
.團隊協(xié)同作戰(zhàn)
.日常規(guī)范管理
.銷售人自管理

培訓師介紹：
MBA / 工學學士
AACTP國際注冊培訓師/注冊管理咨詢師
*●*管理學院 講師
IMSC中國工業(yè)品營銷研究院 特聘高級咨詢培訓師
加拿大滑鐵盧大學輝略大數據實驗室 咨詢顧問
原北大縱橫管理咨詢集團 資深咨詢顧問*******機電工程、工商管理專業(yè)背景，有12年職業(yè)經理人（營銷、運營、項目管理）工作經歷；在上市集團公司本部及多個主業(yè)子公司擔任不同中高級管理職務，實戰(zhàn)經驗豐富；
致力實效管理咨詢培訓，踐行“播種智慧、創(chuàng)造價值”的夢想，為中國企業(yè)騰飛貢獻微薄之力；
授課層次清晰，條理性和邏輯性強，善于與學員智慧碰撞，導入問題，導出方法，啟發(fā)式教學，將理論實踐有效結合，實現培訓課程目標。

大客戶銷售致勝攻略培訓課程