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課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！

招投標(biāo)的基本程序

1. 招標(biāo)

2. 投標(biāo)

3. 開(kāi)標(biāo)

4. 評(píng)標(biāo)

5. 中標(biāo)

6. 簽訂合同

二、投標(biāo)文件編寫(xiě)的基本要求及細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

1. 商務(wù)部分和技術(shù)部分

2. 避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款

3. 商務(wù)部分的編寫(xiě)要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求

4. 容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

三、評(píng)標(biāo)專家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的

1. 專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度

2. 多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3. 翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)？

4. 專家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主

5. 客觀分的評(píng)閱方式

6. 主觀分的評(píng)閱方式

四、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略

1. 不能忽視的招標(biāo)文件

2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——針對(duì)性

3. 體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)

四、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略

1. 分析招標(biāo)文件及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2. 識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——貼合性

4. 體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

5. 增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感

課后行動(dòng)計(jì)劃

1. 待解問(wèn)題答疑

2. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)