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海外OBM品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景：
傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營(yíng)銷作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向。“走出去，就是創(chuàng)品牌！”然而現(xiàn)實(shí)中品牌之路是曲折的，很多中國(guó)企業(yè)的海外品牌營(yíng)銷之路異常艱辛（客戶不接受，市場(chǎng)不買賬），或者遠(yuǎn)離了最初的目標(biāo)（品牌業(yè)務(wù)不盈利，或者沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)性資源，品牌在海外未能做大做強(qiáng)）?，F(xiàn)實(shí)遭遇逼迫中國(guó)銳意進(jìn)取的企業(yè)家開(kāi)始深刻思考：
OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？如何在海外構(gòu)建有價(jià)值的品牌？
如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)機(jī)構(gòu)，品牌如何落地，如何管好品牌？
海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
如何管理、激勵(lì)海外客戶，協(xié)同資源，共同提升海外品牌營(yíng)銷績(jī)效？
該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌論道”的弊端，授課老師作為家電海外品牌代理業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，結(jié)合資深海外品牌代理業(yè)務(wù)操盤經(jīng)驗(yàn)，給出了海外品牌的管理系統(tǒng)作業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。

課程收益：
立體介紹了海外品牌戰(zhàn)略體系和作業(yè)流程；
幫助企業(yè)把握品牌營(yíng)銷的核心-“品牌方程”；
海外品牌戰(zhàn)略“七步走”如何步步落到實(shí)處；
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
海外如何有效品牌代理招商及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理；
掌握海外品牌營(yíng)銷推廣和績(jī)效管理專業(yè)工具。

參訓(xùn)人員：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱
第一天
一.海外品牌構(gòu)建“方程”
1.OEM--品牌營(yíng)銷異變
2.撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
3.海外品牌營(yíng)銷“四步曲”
4.海外品牌方程：Ka X Br
5.海外品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：
品牌基因圖譜
品牌戰(zhàn)略“七步走”
品牌戰(zhàn)略的考驗(yàn)
創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)
海外品牌構(gòu)建質(zhì)量檢視
練習(xí)：創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值品牌

二.Br-海外品牌招商策劃
1.海外招商會(huì)議目的
2.海外招商前的準(zhǔn)備
3.海外招商會(huì)議內(nèi)容
企業(yè)實(shí)力及形象
產(chǎn)品展示溝通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
成功案例分享
4.海外品牌招商的要點(diǎn)
5.海外品牌授權(quán)管理談判
練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃書(shū)

三.Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？
1.海外戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇及規(guī)劃
“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù) 
海外市場(chǎng)SWOT分析
海外營(yíng)銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”
海外戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展簡(jiǎn)報(bào)
練習(xí)：海外重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
2.海外大客戶識(shí)別及挖掘
大客戶甄別與分析
大客戶評(píng)估4個(gè)要點(diǎn)
大客戶挖掘：內(nèi)部梳理
大客戶挖掘：外部拓展
3.海外戰(zhàn)略客戶四維拓展法
Linked in高級(jí)營(yíng)銷
線上聯(lián)系布局
海外專家助力
 “3+2”參展法
案例：印度市場(chǎng)工業(yè)品拓展案例
4.從戰(zhàn)略客戶到海外品牌客戶
品牌渠道價(jià)值客戶
渠道客戶品牌聯(lián)盟
海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
案例：雷士海外品牌業(yè)務(wù)建立

四.海外品牌業(yè)務(wù)管理工具箱
1.海外年度營(yíng)銷規(guī)劃
2.渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略
3.市場(chǎng)定位及價(jià)格管理
4.產(chǎn)品營(yíng)銷方案導(dǎo)入
5.運(yùn)營(yíng)支持及市場(chǎng)督導(dǎo)
6.售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)
7.客戶績(jī)效考核/激勵(lì)
案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天
五.X海外品牌渠道運(yùn)營(yíng)管理
1.海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）
品牌營(yíng)銷組織（外部）
海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
案例：莫斯科不相信眼淚
2.海外4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
高、中、低產(chǎn)品定位
海外8種價(jià)格定位策略
差異化市場(chǎng)定位策略
練習(xí)：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
3.海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
市場(chǎng)啟動(dòng)，推拉結(jié)合
海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟
海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素
4.海外客戶會(huì)議發(fā)言：E3法
E3=企業(yè)+客戶利益要點(diǎn)
E3的應(yīng)用：對(duì)象和客戶
差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略
模擬：海外項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)陳述（E3法）
5.海外終端客戶 “激活”
產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
如何激活客戶賣場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)）
工業(yè)品標(biāo)桿4項(xiàng)內(nèi)容
“賣場(chǎng)激活”3個(gè)指標(biāo)
6.海外產(chǎn)品上市“靶點(diǎn)營(yíng)銷”
海外產(chǎn)品差異化定位策略
“5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”：聚焦人
海外產(chǎn)品導(dǎo)入，市場(chǎng)“激活”
練習(xí)：為海外市場(chǎng)策劃5P營(yíng)銷提案

六.海外品牌及市場(chǎng)推廣
1.海外推廣7大工具
請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去
產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷
學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷
海外專家推廣
借勢(shì)海外媒體
海外事件營(yíng)銷
海外社交媒體
2.海外整合營(yíng)銷“4維矩陣”
海外終端組合
產(chǎn)品傳播組合
品牌拉動(dòng)組合
線下推廣組合
3.新形勢(shì)下的海外媒介傳播
海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
策劃本地化產(chǎn)品推廣活動(dòng)
如何利用社交媒體宣傳促銷？ 
如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？
如何利用贊助方式推廣品牌？ 
4.年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算管理
5.海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理
練習(xí)：年度海外產(chǎn)品整合營(yíng)銷計(jì)劃

七.海外品牌渠道績(jī)效管理
1.品牌績(jī)效衡量
顯性指標(biāo)
隱性指標(biāo)
2.不同時(shí)期品牌管理
導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期
3.品牌營(yíng)銷失效的原因
案例：J汽車海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

海外OBM品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)