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豪宅營(yíng)銷課程培訓(xùn)

課程背景：
    隨著國(guó)內(nèi)越來越多的開發(fā)商涉足豪宅開發(fā)，客戶對(duì)豪宅的精神和文化層面要求日趨提高，進(jìn)而對(duì)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)始人的開發(fā)理念以及一線銷售人員的個(gè)人修養(yǎng)和內(nèi)涵都提出了更高的要求。企業(yè)是否適合開發(fā)豪宅？開發(fā)何種類型豪宅？如何將開發(fā)理念和決心傳遞給營(yíng)銷人員？營(yíng)銷人員該如何定位自己并修煉成企業(yè)和產(chǎn)品的代言人？應(yīng)該具備何種談判技巧？營(yíng)銷人員如何創(chuàng)造出與高凈值客戶和業(yè)主的深度友誼？
課程特色：
      如何讓高凈值豪宅客戶和業(yè)主成為你的粉絲-------豪宅客戶經(jīng)理“男神”“女神”養(yǎng)成記（個(gè)人內(nèi)涵，修養(yǎng)，品味，氣場(chǎng)的塑造）
如何建立起成為董事長(zhǎng)合伙人以及產(chǎn)品代言人的心態(tài)和境界

課程收益:
1, 了解開發(fā)*豪宅需具備的匠人情懷以及平衡收益之間的取舍
2，近10年國(guó)內(nèi)一二線城市開發(fā)豪宅產(chǎn)品類型及趨勢(shì)變化
3，豪宅溢價(jià)銷售需具備的條件（私企和國(guó)企開發(fā)豪宅的區(qū)別）
4，豪宅一線營(yíng)銷人員更高效，更獨(dú)特，更高逼格的案場(chǎng)接待流程和談判方法
5，豪宅一線營(yíng)銷人員內(nèi)在修養(yǎng)，品味提升的方法和技巧

【課程提綱】
一、 當(dāng)下豪宅市場(chǎng)概述及品類特征
1. 以高凈值客戶視角看當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)豪宅分類
2. 典型標(biāo)桿豪宅標(biāo)簽特征
二、 豪宅銷售的營(yíng)銷頂層邏輯
1. “購(gòu)買行為”發(fā)生的心理需求--人性的挖掘
2. “豪宅購(gòu)買”行為的頂層邏輯--購(gòu)買動(dòng)機(jī)落腳點(diǎn)
三、 高凈值客戶特征及關(guān)系原則--客戶是我的粉絲
1. 高凈值客戶類型及描摹
2. 高凈值客戶特征標(biāo)簽與產(chǎn)品需求對(duì)位原則
3. 不同類別高凈值客戶的關(guān)系法則
4. 高凈值客戶痛點(diǎn)及關(guān)系維護(hù)案例
四、 豪宅銷售的案場(chǎng)接待要點(diǎn)與銷售技巧
1. 場(chǎng)景轉(zhuǎn)變--“會(huì)客場(chǎng)景”下判斷客戶意向
2. 話術(shù)轉(zhuǎn)變--如何征服客戶及話術(shù)技巧
3. 身份轉(zhuǎn)變--以無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)駁客戶短板，樹立讓客戶可以仰視的形象
第二章  渠道拓客思路
1. 客戶地圖的繪制
2. 金融系統(tǒng)拓客思路
3.教育系統(tǒng)拓客思路
4.醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路
5.政府與事業(yè)單位拓客思路
6.部隊(duì)及軍事機(jī)構(gòu)拓客思路
7.工商聯(lián)及各大商會(huì)拓客思路
8.4S店及車友會(huì)拓客思路
商場(chǎng)及大型超市拓客思路
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