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售電側(cè)改革培訓

【學習目的】 
隨著國家電力體制改革的不斷完善，傳統(tǒng)模式的電力市場面臨著新的挑戰(zhàn)，導致電力企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型，以此來更好地滿足電力體制改革需求，提高電力市場開拓效率。11月30日，國家發(fā)改委、國家能源局正式對外發(fā)布了《關于推進輸配電價改革的實施意見》《關于推進電力市場建設的實施意見》《關于電力交易機構(gòu)組建和規(guī)范運行的實施意見》《關于有序放開發(fā)用電計劃的實施意見》《關于推進售電側(cè)改革的實施意見》《關于加強和規(guī)范燃煤自備電廠監(jiān)督管理的指導意見》等6個電力體制改革配套文件，電力體制改革路線圖更加明確。
【授課方式】 
理論精講＋小組研討論＋案例分析+視頻分享
【學習對象】 
電網(wǎng)企業(yè)中高層管理人員
【課程時長】
1天

【課程大綱】
第一部分：電力營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的形勢和任務
一、培訓目標：
 通過電改前后的售電模式介紹，并基于*主要文件精神，對比電改前后的售電模式，讓學員認識到公司在售電側(cè)競爭市場的形勢。
二、培訓要求
與學員討論不轉(zhuǎn)型，我們會怎樣？得出結(jié)論讓學員有緊迫感。

第二部分：電力售電側(cè)*文件解讀
一、培訓目標：
售電側(cè)有關的文件政策精神、售電側(cè)改革核心文件解讀
二、培訓要求：通過學習掌握，售電側(cè)改革的基礎：5號文件的4個分離、售電側(cè)改革的前提：“三放開一獨立三強化”、售電側(cè)改革的落實：國家發(fā)改委六個配套文件分析

第三部分：電力行業(yè)企業(yè)營銷模式、市場營銷政策
一、培訓目標：
1、電力企業(yè)市場經(jīng)營模式探討
2、電力企業(yè)內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、參與電力交易
4、正確處關系
5、向市場營銷傾斜
6、電力市場規(guī)劃
7、市場信息收集
8、大用戶營銷的武器
9、針對內(nèi)蒙古地區(qū)特點探討電力營銷模式
二、培訓要求
1、掌握國家層面的兩種營銷模式、集團層面的營銷模式、省級公司層面的營銷模式
市縣公司營銷模式探討 
2、組織結(jié)構(gòu)決定崗位、定義崗位職責、明確工作流程
3、明確交易目的、成為市場成員、參與組織的各類電力中長期交易、2019年后參與電力的現(xiàn)貨交易
4、吃透本地發(fā)展規(guī)劃、協(xié)調(diào)好地方規(guī)劃與電力行業(yè)企業(yè)總體規(guī)劃的關系、盡量與地方政府協(xié)調(diào)立場.利益一致、處理好能源監(jiān)管、地方政府與本企業(yè)之間的關系
5、強化企業(yè)管理：一切為了市場、優(yōu)化人才選聘：調(diào)整傳統(tǒng)思維、提升客戶服務：為客戶降電費
6、售電區(qū)域分析、S*分析、售電市場規(guī)劃
7、大用戶背景資料、競爭對手的資料、項目的資料、用戶的個人資料
8、登門拜訪、技術交流、參觀考察、商務活動

售電側(cè)改革培訓