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長(zhǎng)險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程背景：
2020經(jīng)濟(jì)衰退壟罩全球, 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境愈趨困難的大背景之下, 財(cái)富管理行業(yè)正面臨自身服務(wù)與產(chǎn)品升級(jí)的多重考驗(yàn), 保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力將成為零售銀行與財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的重要產(chǎn)品, 能有效幫助完成團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo), 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
課程收益：長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程對(duì)象：銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、“長(zhǎng)險(xiǎn)”理念共識(shí)篇
1“長(zhǎng)險(xiǎn)”的意義與價(jià)值
2.營(yíng)銷(xiāo)“長(zhǎng)險(xiǎn)”核心理念：不是賣(mài)，而是教給客戶(hù)如何買(mǎi)

二、“長(zhǎng)險(xiǎn)”產(chǎn)品解讀篇
1.“壽險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯
2.“意外險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯
3.“年金險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯
4.“重疾險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯

三、“長(zhǎng)險(xiǎn)”客戶(hù)需求篇
1.客戶(hù)生命周期中的不同保險(xiǎn)需求
2.如何匹配客戶(hù)需求進(jìn)行保險(xiǎn)理念營(yíng)銷(xiāo)

四、“長(zhǎng)險(xiǎn)”銷(xiāo)售技能篇
1.開(kāi)口有效，提升邀約成功率
2.檢視長(zhǎng)險(xiǎn)需求技巧
3.3.“私人訂制”解決方案
4.巧用4個(gè)套路，提升關(guān)單成交率
5.5.“長(zhǎng)險(xiǎn)”客戶(hù)轉(zhuǎn)介技巧

五、“長(zhǎng)險(xiǎn)”沙龍活動(dòng)篇
1.高效成單的沙龍路演方法
2.講好主題沙龍感動(dòng)客戶(hù)

長(zhǎng)險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧