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銷售業(yè)績提升內容

    一、企業(yè)痛點篇
    經營的人總是會有這樣的痛點……
    1、員工在企業(yè)總是這山望著那山高？私下里回扣不斷，私單嚴重？
    2、員工在企業(yè)中業(yè)績不穩(wěn)定就開始小算盤打響？又想做設計還想做管理，看著業(yè)務收入不錯心思也活絡起來？
    3、說高客單價的消費頻次不高，但是與客戶的粘性卻很強？
    4、懂行的客戶那么難纏？行業(yè)小白卻一日不見道行卻一日千里？
    5、別人的簽單率高？回頭客多？出門打個車都能簽一套別墅？
    6、人人都說全員營銷，可是行政人員，監(jiān)理（工長）師傅卻一個轉介紹也沒有？
    7、問客戶要錢就那么難？讓客滿意就好想要上天？
    8、設計師明明很牛逼，咖位十足卻總是簽不了單？
    9、面對同事，明知要合作共贏，卻總是看著彼此的業(yè)績眼紅？
    10、你知道要時刻激情飽滿，可就是沒法調整自己的情緒？
    ……
    因果循環(huán)，天道至理，設個世界沒有無緣無故的愛更沒有無緣無故的恨……
    可是經營企業(yè)的那盒云南白藥到底要去哪里買？
    英雄實力訓練營幫你解決！

    二、課程亮點——每一位都能夠在課程中學到自己想要的內容：
    1、新新人：知道該如何分配自己的長短處以及未來的職業(yè)規(guī)劃，不會輕易受到其他方面的干擾，志在千里而又腳踏實地。
    2、老司機：知道自己距離夢想的起始還有多久才能到達，為何自己找事用老還是不能掌控客戶的所求？
    3、領導人：建立團隊需要的是人才，提升業(yè)績的也是人才，讓領導不在孤家寡人，每天都是贊美、微笑與業(yè)績的狂飆。
    4、閑雜人：認清了自己的地位之后，他人也能看明白，當沒有結果的人沒有事的時候，就是企業(yè)的多事之秋了……

    三、課程內容大綱“一種思維，兩種客戶，動銷八力”簡介：
     一種思維——明因果，知本末
     兩種客戶
    先從小紅與大明前后腳進店談裝修開始說起……
     動銷八力——打磨自己，成就夢想
    （一）產品力（單品打天下）
    1.專業(yè)：熟悉內容及其適應性
    2.表述：三級專業(yè)解讀
    3.升級：基于可實施的靈活創(chuàng)新
    （二）洞察力（察言觀色）
    顯性需求：裝修
    隱性需求：等待挖掘客戶背后的需求邏輯
    SPIN法則
    （三）溝通力（溝通三大類形式與對待方法）
    1.與客戶交流
    橫向：談行業(yè)——科普類（引導小紅）
    縱向：講深度——講專業(yè)（針對大明）
    2.與同事交流（還有產業(yè)鏈中的上下游）
    橫向：利益點——有錢大家賺（萬事吃小虧）
    縱向：磨技藝——提升專業(yè)度（多交流多溝通）
    （四）談判力（談判四板斧）
    獅子大開口——講明利潤點嚴格控制
    黑白臉角色——邀請多方團購
    請示虛擬人——真誠邀請?zhí)摂M人共同做決定
    關鍵時補刀——利用厭惡損失心理
    （五）共情力（會贊美，贏得漂亮）
    親和力FFC法則
    F=Feeling           F=Fact            C=Compare
    （六）學習力（社會變化加快，學習勢在必行）
    清晨六問
    1.我今天的目標是什么?
    2.我今天如何安排時間?
    3.我今天最重要的三件事?
    4.我今天準備學哪些東西?
    5.我今天哪些方面準備進步?
    6.我今天如何更健康,更開心
    靜夜六思
    1.我今天是否完成了目標?
    2.我今天時間安排是否合理?
    3.我今天學到了些什么?
    4,我今天哪些做得不夠好?
    5.我今后如何能做得更好?
    6.我明天的目標是什么?
    （七）行動力（行動力=P*A/O）
    P是partner伙伴。
    A是Acceleration加速度，視為方法。
    O是objective目標。
    （八）心態(tài)力（每個人都有一座斜月三星洞，里面住著猛虎嗅薔薇）
    工作——態(tài)度、
    合作——意愿、
    生活——格調
    保持良好心態(tài)的六大方法

    四、精彩語錄篇
    1、一宇宙便是我心，我心就是宇宙。
    2、不好的事，就像一塊蜂窩煤，雖然燃燒殆盡，但是誰都不愿意一腳踩碎，因為這個世界秉承的是“事不關己，高高掛起”。
    3、今天的你要是還不如昨天的，那日子過的真是扎心啦，老鐵。
    4、想想看，要是你面對此情此景，是不是心都要化了？
    5、沒有對比就沒有傷害，沒有傷害就沒有成長！
    6、阿姨，您真像我我那遠嫁云南的二姑。
    7、銷售就是洞察人心，洞悉人性！
    8、清輝幾許映窗前，我心只因君心安。君心不治安何處？清輝依舊江海間……

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