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大客戶策略銷售培訓
 
課程對象：銷售總監(jiān)/經理/主管/人員及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經理、客戶經理、售前支持等。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、提高項目贏率：實踐證明，成功應用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；
2、提高每單單產：建立獨特優(yōu)勢，避免惡性競爭和無效降價，能使每單單產提高5%~10%；
3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執(zhí)行計劃，減少項目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；
4、提高資源效率：通過精準的行動計劃和有效的資源策略，降低銷售成本，避免資源浪費，提升資源效能。
崗位收益：
1、掌握“贏單九問”策略分析流程，讓策略制定更加邏輯化、結構化、流程化、系統(tǒng)化；
2、學會“識局”，識別目標、形式和角色，梳理優(yōu)劣勢，為推進項目做準備；
3、運用“拆局”策略，學會分析與判斷客戶的態(tài)度和決策動機，針對性做調整；
4、根據分析，學會正確“布局”，協(xié)調資源，制定有效的攻防策略；
5、學會發(fā)現(xiàn)項目中的潛在風險，基于全局意識、分析制定下一步贏單策略。

課程大綱

專家簡介
原華為/惠普營銷高管、華為大學特聘專家   曾子亮
實戰(zhàn)經驗
24年營銷及管理實戰(zhàn)經驗。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過 1.5 億美元的*銷售經歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍軍”的組建，對華為多年大客戶營銷的方法論進行總結、提煉、升華，并在公司進行體系化運作，在各產品線推廣實施、建立健全營銷體系。
惠普任職期間，曾幫助團隊實現(xiàn)年銷售額超過5億的業(yè)績。在施樂，曾成功簽下*超億美元訂單，年增長率超過30%，年銷售額達10億。
6年營銷培訓、咨詢及教練經驗，專注B2B大客戶銷售能力訓練和組織績效提升。現(xiàn)作為多家高速成長型公司常年營銷顧問，幫助客戶高效提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
專業(yè)背景
銷售羅盤 /信任五環(huán)/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導師；
著作《贏單羅盤-打造大客戶銷售鐵軍》一書。
主講課程
營銷戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、業(yè)績突破路徑、策略銷售等。
服務客戶
華為、阿里巴巴、惠普、施樂、寶潔、強生、工商銀行、平安集團、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、諾華制藥、艾默生、科大訊飛、京東方、順豐控股、華潤集團……

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