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全員銷(xiāo)售培訓(xùn)

    【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師等一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

    【課-程-背-景】
    1、只有充滿(mǎn)內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)才叫“鐵軍”；
    2、只有具備激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)才能“打贏”；
    3、只有掌握了工具和方法的團(tuán)隊(duì)才會(huì)“高效”；
    4、業(yè)績(jī)操之在我；
    5、高產(chǎn)能銷(xiāo)售必須啟動(dòng)全員！

    【課-程-目-標(biāo)】
    1、讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實(shí)現(xiàn)“高產(chǎn)能銷(xiāo)售”。
    2、讓團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售單兵在機(jī)制激勵(lì)和自我激勵(lì)中實(shí)現(xiàn)“高速銷(xiāo)售”。
    3、讓銷(xiāo)售人員快速掌握“老江湖”的銷(xiāo)售談判技能，實(shí)現(xiàn)“高成交”。
    如果你和你的伙伴們激情昂揚(yáng)，這是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)；如果這個(gè)充滿(mǎn)斗志的團(tuán)隊(duì)，具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷(xiāo)售工具，這個(gè)全員協(xié)作團(tuán)隊(duì)的名字就叫——卓越！
    問(wèn)題的答案便是本課程講解的最精華的部分，讓你學(xué)在其中。

    【課-程-大-綱】
    一、全員營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
    1明確職業(yè)銷(xiāo)售人的銷(xiāo)售目標(biāo)
    2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專(zhuān)業(yè)職責(zé)
    3用職業(yè)“勢(shì)能銷(xiāo)售”贏得銷(xiāo)售
    4“黃金賣(mài)手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
    歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范

    二、全員激勵(lì)與自我激勵(lì)
    1面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法
    2工作量勤奮PK激勵(lì)
    3團(tuán)隊(duì)工作激情PK激勵(lì)
    4心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn)
    5潛能激勵(lì)的體驗(yàn)
    體驗(yàn)、自省、感悟、行為

    三、☆☆☆職業(yè)銷(xiāo)售技能與談判溝通：
    1SPIN客戶(hù)需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
    1、用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈關(guān)注：
    2、激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
    3、有效探詢(xún)客戶(hù)的需求意向訓(xùn)練；
    4、通過(guò)詢(xún)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)成交訓(xùn)練；
    2LSCPI客戶(hù)異議處理術(shù)
    1、有效地平息客戶(hù)的異議和質(zhì)疑
    2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
    3、高效平息客戶(hù)的砍價(jià)和殺價(jià)
    4、處理客戶(hù)異議的經(jīng)典案例分解
    5、如何引導(dǎo)客戶(hù)簽單的案例解析
    6、成交前的催化技術(shù)
    7、無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能
    方案、訓(xùn)練、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式

    案例解析+實(shí)戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷(xiāo)售人員
    以10個(gè)典型家電客戶(hù)商務(wù)談判為主，結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
    征，進(jìn)行案例完整的研討、解析和對(duì)位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話(huà)術(shù)，
    進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識(shí)灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演練、可考核?？裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價(jià)的溝通與銷(xiāo)售技能。

全員銷(xiāo)售培訓(xùn)