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媒介廣告銷(xiāo)售

    【授課內(nèi)容】
    1..CEO的思維
    *銷(xiāo)售靠人格魅力
    二流銷(xiāo)售靠理論
    三流銷(xiāo)售靠產(chǎn)品
    用腦銷(xiāo)售是人才
    用心銷(xiāo)售是人物
    用嘴腳手銷(xiāo)售的就只能是人
    ……

    2.CEO的行動(dòng)
    CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
    CEO只會(huì)關(guān)注銷(xiāo)售提案質(zhì)量
    CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)

    3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)
    1、從頂樓開(kāi)始從上到下;
    2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
    3、要客戶(hù)記住你,至少要給對(duì)方四張名片
    4、廣告媒介銷(xiāo)售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
    5、廣告媒介銷(xiāo)售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則
    6、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的高效會(huì)議原則
    7、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的5W2H原則
    8、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的七字要訣收賬款
    9、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的三種境界
    10、廣告媒介銷(xiāo)售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式
    11、廣告公司CEO十大成功要訣
    12、廣告媒介銷(xiāo)售CEO的用人與管理;

    4.廣告媒介行銷(xiāo)奪命七招:
    廣告不是請(qǐng)客吃飯,就是幫客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品
    1.情報(bào)(客戶(hù)資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)):
    2.客戶(hù)需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)
    3.媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來(lái)的)
    4.客戶(hù)關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)
    5.價(jià)格.(價(jià)格不是*)
    6.刊播后的效果策劃.(效果不是*的目的)
    7.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問(wèn)技巧,傾聽(tīng)技巧.回答技巧.談判技巧.成約
    技巧.服務(wù)技巧:

    5.媒體整合推廣理念:
    《廣告媒介銷(xiāo)售*成交技巧》

    課程大綱：
    1、  廣告媒介銷(xiāo)售就是成功說(shuō)服客戶(hù):
    思考比說(shuō)服更重要,觀(guān)點(diǎn)比簽約更重要
    要成功說(shuō)服別人的步驟
    成功說(shuō)服別人的8種妙法
    提高說(shuō)服力的竅門(mén)
    在銷(xiāo)售中如何有效的避免客戶(hù)的多余異議

    2、  廣告媒介銷(xiāo)售贏在提案細(xì)節(jié)
    什么是廣告媒介銷(xiāo)售提案
    銷(xiāo)售提案的專(zhuān)業(yè)性和重要性
    銷(xiāo)售提案的技巧
    提案中常見(jiàn)的八大錯(cuò)誤是
    高效演示的原則

    3、媒體銷(xiāo)售中的道具使用
    你的媒體投放建議書(shū)和廣告投放方案
    你對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解
    給客戶(hù)的媒體投放提案
    你的廣告媒介產(chǎn)品
    與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
    你的廣告媒介投放效果預(yù)估值
    專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握……

    4、媒體銷(xiāo)售中打造你的個(gè)人品牌力
    個(gè)人做銷(xiāo)售的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少七個(gè)理由）
    你的公司及行業(yè)的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少一個(gè)理由）
    你目前銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？（至少十個(gè)理由）；
    你的獨(dú)特銷(xiāo)售說(shuō)辭（USP）是什么？（至少二個(gè)理由）……

    5、客戶(hù)與你簽約的十大理由
    形象（服裝和禮儀）
    態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)
    努力勤奮(毅力)
    交情(人際關(guān)系)
    值得信任（個(gè)人和產(chǎn)品）……

    6、廣告媒介銷(xiāo)售之天龍八部
    尋找客戶(hù)并建立關(guān)系
    發(fā)現(xiàn)需求
    雙贏的目標(biāo)
    表明價(jià)值
    雙贏的方案
    達(dá)成交易
    滿(mǎn)足雙贏
    開(kāi)發(fā)新商機(jī)

    7、 玩廣告媒介的行銷(xiāo)境界
    廣告的本質(zhì)就是成交，
    廣告的本質(zhì)就是讓客戶(hù)認(rèn)可的一種觀(guān)念
    第一．投其所好；（1+1=0）
    第二，互利互惠；（1+1=1）
    第三, 共贏共榮;(1+1>|2) ……

    8、廣告媒介銷(xiāo)售中成交的十二大錯(cuò)誤
    不能處處為客戶(hù)著想
    心不在焉。沒(méi)有把客戶(hù)放在第一位
    開(kāi)發(fā)新客戶(hù)卻忘記老客戶(hù)
    錯(cuò)誤低估客戶(hù)
    急于成交
    訂單迷惑癥……

    9、廣告媒體銷(xiāo)售中把握客戶(hù)的19條原則
    要經(jīng)常接觸客戶(hù)
    把自己塑造成一個(gè)講故事的高手
    提供*的資訊和情報(bào)給你的客戶(hù)
    給客戶(hù)的提案一定要簡(jiǎn)單明了
    讓客戶(hù)有思考和發(fā)問(wèn)的空間
    切忌不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯日……

    10、培養(yǎng)廣告媒介銷(xiāo)售中決定成交的十一大習(xí)慣
    讓人信賴(lài)
    珍惜客戶(hù)的時(shí)間；
    別讓機(jī)會(huì)亂了陣角
    調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)
    表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
    敢于承擔(dān)責(zé)任……

    11、廣告媒介銷(xiāo)售中唯有專(zhuān)業(yè)才能贏得客戶(hù)的尊重

    12、廣告媒介銷(xiāo)售精英*制勝七步法

    13、教你十招玩好廣告媒介行銷(xiāo)

    14、簽約失敗的十大原因分享……

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