課程描述INTRODUCTION
人壽保險開門紅
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
人壽保險開門紅
【課程背景】
疫情過后，十四五開局之年，2021開門紅乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌。
【課程目標(biāo)】
1、認知開門紅的重要性
2、成功=目標(biāo)+行動
3、多角度營銷全員火力全開
【課程收益】
1、上下齊心共同行動
2、突破心態(tài)必保完成
【課程對象】
各層級營銷人員+內(nèi)勤
【課程大綱】
第一講：認知開門紅的重要性
一、全員時刻認知結(jié)合當(dāng)前形勢
1、為什么重要？經(jīng)濟環(huán)境
2、產(chǎn)品對客戶的利好政策
3、公司對營銷人員的支持力度
二、利益認知
1、開門紅期間的保費收入占比全年
2、開門紅期間各層級營銷收入占比全年
3、明確簽單 送保障 福利 賺錢全年最好時刻
第二講：開門紅 成功=目標(biāo)+行動
一、一定要有堅定的目標(biāo)
1、目標(biāo)如何制定及逐層分解到個人
2、怎樣才能確定任務(wù)保證完成
3、如何超額完成
二、鼓勵帶動大家一定要動起來
1、能預(yù)簽的全部預(yù)簽，行動就會有結(jié)果
2、都是搶錢的時代，多讓優(yōu)秀的同事分享環(huán)節(jié)
3、讓每個月知道，大單高手就在我們身邊，是我們自己提高單產(chǎn)件提高開單率
三、找對人做對事
1、分公司帶動，經(jīng)理主管一定要落實到位，開門紅期間簽單的客戶名單，每一個準客戶的具體情況，客戶的購買意向情況等，不要單方面的靠銷售同事自己說
2、做對的事情，所有之前溝通過的需求，產(chǎn)品方案，資金情況，公司獎勵獎品對接情況
第三講： 多角度營銷火力全開
一、宣傳一定是地滲透式的
1、讓客戶知道全年購買保險最好的時候就是在開門紅，這是整個行業(yè)各大公司的力度，解釋清楚什么是開門紅
2、廣告宣傳，電話微信···現(xiàn)在買比其他時間買自己的利益會更大多次宣傳面談，讓客戶也興奮起來
二、借勢營銷
1、各種客戶答謝會，產(chǎn)品說明會，活動沙龍等 根據(jù)客戶的情況，匹配適應(yīng)度，邀約參加
2、借力使力開門紅之前做好各種活動全面學(xué)習(xí)，實戰(zhàn)使用環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)落實到位，上下配合。
3、嚴格的執(zhí)行力，各分公司及團隊之間PK賽，加大公司之間內(nèi)部獎勵，全員行動榮譽至上，要贏要業(yè)績第一
4、要刷新紀錄MDRT+各種金卡會員+大單刷爆
人壽保險開門紅
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