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產(chǎn)品銷售方法培訓

培訓大綱：
一、銷售準備
產(chǎn)品知識
目標管理
物資準備
形象準備
行動準備
心態(tài)準備
案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準備
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例！
解析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內訓案例!
案例：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧課程案例分析！

二、目標客戶選擇
目標客戶的含義
目標客戶識別
目標客戶分類及客戶心理分析
案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點
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分組：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例學習指南
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧學習中的八大陷阱！

三、客戶接觸
接觸目的
接觸時機
接觸方法
接觸時避免出現(xiàn)的錯誤
案例：某招商銀行大堂經(jīng)理進行等候區(qū)營銷
互動：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例評估
分享：某集團大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
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四、產(chǎn)品說明
產(chǎn)品分類
產(chǎn)品特點
開啟精彩的一句話營銷
案例：從《非誠勿擾》電影里學產(chǎn)品營銷
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧？

五、產(chǎn)品銷售技巧
電子產(chǎn)品銷售技巧
理財產(chǎn)品銷售技巧
案例：將軍府里“特殊”的椅子
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓四部曲！
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內訓五步驟！
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧難題！

六、銷售促成
促成的時機
促成的方法
案例：視頻觀看巧賣手機
分析：領導者大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧做什么？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內訓哪些步驟很重要？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

七、異議處理
正確看待客戶異議
異議處理太極法
別陷入異議處理誤區(qū)
分析：企業(yè)如何貫徹大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧全過程？
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八、售后服務
售后服務的意義
售后服務的內容
討論：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的八面金剛
案例：一次失敗的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
分組：如何打通企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的任督二脈？

九、通關演練
對全部流程進行通關，演練；
要求：各個環(huán)節(jié)特點突出，講解語言通俗生動。

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