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面對疫情狀態(tài)下市場曾被“冰封”的困境：

我們該如何“解凍”市場障礙？

恢復門店的人氣和財氣？

這些都是我們實體零售人最關心的問題，以目標為導向實現利潤，《店面全視角-我的店面我做主！*店面管理》 采取實戰(zhàn)演練的方式，如何讓店面在競爭中突圍、從顧客的角度看店面、產品、價格三個方面出發(fā)，深入剖析。對自己的店鋪進行精準陳列布局。對員工做有效的推動。提高人效、客效、貨效，快速讓門店進入正常營業(yè)，盈利軌道。為未來的門店發(fā)展提出了新的營銷理念和落地方法。

 

1、幫助店面從顧客角度進行店面管理;

2、快速提升店面人員在店面布局劃分、陳列的能力

3、通過系統(tǒng)實戰(zhàn)落地方法實現店面業(yè)績持續(xù)增長;

4、引導店長、店員從顧客角度對門店生意進行規(guī)劃管理;

 

題目一： 大量同類品類店集中，對我們來說是好事？壞事？

1、黃金盈利公式

-單店盈利核心邏輯

營業(yè)額=客流量*經停率*成交率*客單價

題目二：整齊劃一的店面形象和個性化的比較那個好？脫穎而出

題目三：顧客需要什么樣的購物體驗？

1、 從購買前、中、后，把顧客對產品和消費的需求進行分析，滿足顧客的需求

案例分析：宜家的東西并不便宜，用料也不是*的，為什么它的銷量那么大?

 

1、 顧客看店面—形象和位置

從店內外劃分店面的各個位置

實戰(zhàn)案例：結合知識點，劃分出來自己店面區(qū)域

2、 針對不同類型的顧客特點，規(guī)劃行動路線，進行產品不同陳列

3、 集中特殊情況應對及改善

 

1、 制定產品出樣組合策略

-門店產品組合的八個基本原則

形象型產品、利潤型產品都應該怎樣陳列？

案例分析：分析某門店產品銷售數量/利潤                                 

2、門店產品陳列技巧

-顧客行走動線與“點、線、面”陳列技巧

-陳列中的“情景陳列”“對比陳列”“多點陳列”

 

1、海報和價錢的奧秘

2、顧客對價格敏感的真正問題？

3、如何讓價簽更醒目？

4、如何讓價格看起來更“便宜”？

練習：如何制作節(jié)日海報和價簽？