品牌導向型營銷
2025-05-08 14:54:48
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：3038
課程描述INTRODUCTION
品牌導向型營銷
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌導向型營銷
前言
貿易型企業(yè)貌似也在做營銷，實質只是做生產
貿易型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉型，貌似缺乏營銷技能，實質缺乏營銷體系
品牌導向型營銷，是一項系統(tǒng)工程
從基礎工作入手，品牌導向型營銷并不是想象的那么難
適合對象：
消費品企業(yè)銷售人員
學員收益：
1、培養(yǎng)品牌導向性營銷的思想
2、學習先進的營銷手段與方法
課程大綱：
一、現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉變
現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型
二、品牌營銷型企業(yè)的能力結構
品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經營能力。不具備基本經營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結構與要求
如何評價企業(yè)的經營能力。
三、營銷實戰(zhàn)關鍵一： 經營模式與架構
品牌營銷型企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管理體系，整合生產與營銷。
品牌營銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營銷型企業(yè)的經營體系構成與管理模塊架構。
品牌營銷型企業(yè)的關鍵流程與管理模式。
四、營銷實戰(zhàn)關鍵二： 品牌與產品規(guī)劃
無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產品的規(guī)劃是最核心的經營要素。
品牌價值體系構成
品牌基本要素與策劃思路
客戶群細分與產品定位
構建合理的產品線
如何打造企業(yè)的主導產品
五、營銷實戰(zhàn)關鍵三： 深度了解渠道
消費品經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
消費品渠道特點
站在經銷商的角度看廠家
經銷商的真實需求是什么
六、營銷實戰(zhàn)關鍵四： 廠商金色伙伴計劃
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
如何幫助經銷商設計經營思路
協(xié)助經銷商做市場——深度分銷模式解析
帶領經銷商做市場——直分銷模式解析
七、營銷實戰(zhàn)關鍵五： 招商與經銷商維護
廠家在尋找優(yōu)質經銷商的同時，經銷商也在找好產品。雙方是合作共贏的關系。招商與客戶維護的核心就在于讓經銷商明白自己的利益所在。
如何規(guī)劃經銷商利益
經銷商維護工具包1——清晰的銷售政策
經銷商維護工具包2——明確的市場經營思路
八、營銷實戰(zhàn)關鍵六： 推廣與傳播
整合傳播已經成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設計
如何分析傳播受眾
如何低成本做好基礎傳播
如何設計一個引爆市場的方案
基于互聯(lián)網的互動型傳播
案例
天津石泰的營銷轉型
新時基業(yè)的商業(yè)基本規(guī)劃
河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
品牌導向型營銷
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/264463.html
