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集團(tuán)經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程大綱】 
一、AB 類集團(tuán)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷話術(shù)
（一）客戶經(jīng)理集團(tuán)單位服務(wù)走訪與客戶需求挖掘話術(shù) 
（二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展提升 
（三）集團(tuán)客戶融合市場(chǎng)拓展組合營(yíng)銷策略 
移動(dòng)專線營(yíng)銷的“切，挖，比，推，轉(zhuǎn)”五步營(yíng)銷法
方案營(yíng)銷模式與應(yīng)用說(shuō)明/實(shí)例：專線的場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧 
給予客戶利益的“比算推”營(yíng)銷套路
精準(zhǔn)營(yíng)銷模式與應(yīng)用說(shuō)明/實(shí)例：異網(wǎng)專線的策反技巧 
集團(tuán)客戶個(gè)人業(yè)務(wù)的顧問(wèn)式營(yíng)銷推介與情景化營(yíng)銷技巧 
二、AB 類集團(tuán)單位專線商機(jī)挖掘與專線業(yè)務(wù)營(yíng)銷及異網(wǎng)策反
（一）集團(tuán)客戶專線產(chǎn)品營(yíng)銷技巧五步法 
（二）集團(tuán)產(chǎn)品的推廣思維 
（三）目標(biāo)客戶的識(shí)別與需求挖掘 
（四）客戶商機(jī)管理 
（五）異網(wǎng)專線客戶策反：異網(wǎng)策反切入點(diǎn)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握
（六）異網(wǎng)專線策反的五步法
三、CD 類集團(tuán)單位輕量級(jí)政企產(chǎn)品銷售技巧提升 
（一）企業(yè)上云技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 
1、企業(yè)上云的商機(jī)挖掘與商機(jī)把握 
2、集團(tuán)經(jīng)理企業(yè)上云營(yíng)銷七步法 
3、企業(yè)上云的關(guān)鍵點(diǎn)把握與成功營(yíng)銷案例分享 
（二）小微寬帶聚類市場(chǎng)（酒店類）的專項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 
1、酒店賓館專項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷步驟與策略
2、基于客戶價(jià)值提升的酒店信息化方案推介
3、服務(wù)回訪+痛點(diǎn)挖掘+價(jià)值對(duì)比+業(yè)務(wù)營(yíng)銷的套路

時(shí)間安排具體內(nèi)容地點(diǎn)
第一天集中培訓(xùn)
8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)班動(dòng)員 實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)（啟動(dòng)大會(huì)）培訓(xùn)教室
9：00-12：00
一、AB 類集團(tuán)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷話術(shù)
二、AB 類集團(tuán)單位專線商機(jī)挖掘與專線業(yè)務(wù)營(yíng)銷及異網(wǎng)策反
三、CD 類集團(tuán)單位輕量級(jí)政企產(chǎn)品銷售能力提升培訓(xùn)教室
14：30-16：30培訓(xùn)教室
16：30-18：00實(shí)戰(zhàn)演練+話術(shù)通關(guān)+目標(biāo)客戶準(zhǔn)備培訓(xùn)教室
第二天實(shí)戰(zhàn)收割
8：30-8：45早會(huì)：以小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計(jì)劃，以及預(yù)約開(kāi)展、準(zhǔn)備整理工具培訓(xùn)教室
8：45-12：00每組3個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)區(qū)域
13：30-17：30每組3個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)區(qū)域
17：30-18：00晚復(fù)盤：當(dāng)日走訪復(fù)盤、商機(jī)/簽單數(shù)據(jù)匯總、學(xué)員日?qǐng)?bào)、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得分享培訓(xùn)教室
第三天上午復(fù)盤總結(jié)
9：00-12：00項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤總結(jié)：
1、實(shí)戰(zhàn)風(fēng)采和業(yè)績(jī)成果展現(xiàn)
2、老師總結(jié)：針對(duì)實(shí)戰(zhàn)課程中關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)回顧
3、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)
4、優(yōu)秀學(xué)員實(shí)戰(zhàn)分享：選取3-4名優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的分享
5、公司領(lǐng)導(dǎo)重要指示與常態(tài)化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展安排
6、全體合影留念培訓(xùn)教室
說(shuō)明：
1、公司咨詢老師師團(tuán)隊(duì)2人
2、第一天授課，制定營(yíng)銷策反策略，總結(jié)方法，提煉話術(shù)，
模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)員話術(shù)通關(guān)
3、第二天分成三人一組，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，沒(méi)對(duì)走訪6家以上客戶，微信群打卡拍照管理，曬單激勵(lì)，紀(jì)律監(jiān)管
4、第三天下午召開(kāi)復(fù)盤總結(jié)大會(huì)
5.集團(tuán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方法經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)提煉
5、常態(tài)化集團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷開(kāi)展布置
戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備：
1.走訪目標(biāo)客戶清單準(zhǔn)備
2.走訪客戶的宣傳資料準(zhǔn)備
3.走訪客戶經(jīng)理工裝，工牌，調(diào)研表
4.走訪客戶的合同準(zhǔn)備
5.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)政策
6.營(yíng)銷業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)政策說(shuō)明
兩天實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃：
8:30——9:00 實(shí)戰(zhàn)早會(huì)
9:00——12：00：以三人小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計(jì)劃，以及預(yù)約開(kāi)展、準(zhǔn)備整理工具
13:30——17:300 走訪客戶   實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷  
每組6個(gè)目標(biāo)意向、商機(jī)客戶走訪（含首次拜訪/二次拜訪）
17:30——18:00晚復(fù)盤：當(dāng)日走訪復(fù)盤、學(xué)員日?qǐng)?bào)、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得分享

集團(tuán)經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)