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銷售管理工作培訓(xùn)

    課程價(jià)值：
    一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程管理工作，最直接影響公司業(yè)績(jī)，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國(guó)公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。

    課程目標(biāo)：
    一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容
    二、提供了許多提高業(yè)績(jī)的實(shí)用方法和工具
    三、闡明銷售管理的成功要點(diǎn)。
    三、制定銷售計(jì)劃
    營(yíng)收目標(biāo)決定方法
    具體實(shí)施計(jì)劃
    銷售計(jì)劃要點(diǎn)
    戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
    定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略
    目標(biāo)營(yíng)業(yè)額的質(zhì)和量
    四、分配銷售目標(biāo)
    銷售目標(biāo)分配方法
    目標(biāo)分配的決定方法
    分配程序、要點(diǎn)和秘訣
    五、實(shí)施過(guò)程管理
    潛在客戶分類和開(kāi)發(fā)方法的選擇
    開(kāi)發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法
    拜訪活動(dòng)管理與基本表格
    克服厭煩填寫(xiě)日?qǐng)?bào)的關(guān)鍵
    設(shè)計(jì)方便填寫(xiě)的日?qǐng)?bào)
    商談進(jìn)度管理方法
    日常行動(dòng)管理的成功秘訣

    課程內(nèi)容：
    一、銷售經(jīng)理的職責(zé)
    -銷售經(jīng)理人的壓力
    -成功組織的新要求
    -銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
    -管理的5個(gè)功能
    -銷售管理的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)
    -銷售管理正與誤
    二、市場(chǎng)分析和管理
    -市場(chǎng)的分類
    -區(qū)域信息的獲得
    -區(qū)域信息的儲(chǔ)存和區(qū)域特性分析
    -目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定方法和戰(zhàn)略
    -市場(chǎng)的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度
    -行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
    -目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔的好處
    三、制定銷售計(jì)劃
    -營(yíng)收目標(biāo)決定方法
    -具體實(shí)施計(jì)劃
    -銷售計(jì)劃要點(diǎn)
    -戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
    -定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略
    -目標(biāo)營(yíng)業(yè)額的質(zhì)和量
    四、分配銷售目標(biāo)
    -銷售目標(biāo)分配方法
    -目標(biāo)分配的決定方法
    -分配程序、要點(diǎn)和秘訣
    五、實(shí)施過(guò)程管理
    -潛在客戶分類和開(kāi)發(fā)方法的選擇
    -開(kāi)發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法
    -拜訪活動(dòng)管理與基本表格
    -克服厭煩填寫(xiě)日?qǐng)?bào)的關(guān)鍵
    -設(shè)計(jì)方便填寫(xiě)的日?qǐng)?bào)
    -商談進(jìn)度管理方法
    -日常行動(dòng)管理的成功秘訣

銷售管理工作培訓(xùn)