課程描述INTRODUCTION
銷售技巧的課程內(nèi)容
培訓(xùn)講師：崔偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技巧的課程內(nèi)容
課程目標(biāo)：
一、了解銷售成功的根源和規(guī)律
二、掌握核心的戰(zhàn)勝對手的方法
三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡單解法
四、傳授奪取訂單的秘密武器!
五、獲得客戶信任的方
提供什么證據(jù)才能打動顧客
如何編輯利用成功個案與有效示范
巧妙處理顧客的不安和疑問
六、有效解決方案的內(nèi)容
見不到高層怎么辦？
如何喚起客戶的強烈期望
如何做成本分析？
建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
七、獲取訂單
100%保贏的提問法
以小窺大的成交洞察力
顯性與隱性的成交提問?
信心倍增的拒絕處理技巧
達成協(xié)議的12種方法
八、附加實用技巧:
SPIN說服客戶的技巧
處理拒絕“實用三段論”
練習(xí)：克服拒絕
課程內(nèi)容：
一、區(qū)域目標(biāo)客戶計劃
-獲得銷售*回報的秘密
-銷售策略和潛在客戶判斷
-七項專業(yè)銷售道具
-銷售拜訪活動計劃
-輔助工具-銷售工具書的制作
二、建立商務(wù)基礎(chǔ)的客戶關(guān)系
-專業(yè)客戶接觸秘訣
-專業(yè)接觸四句話
-成功的業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)
-介紹的流程和原則
-避免５種錯誤
角色扮演：初次見面
三、引導(dǎo)出客戶真正的期望
-漏斗式聚焦提問法
-探詢客戶需求的流程
-成功問問題的技巧
-發(fā)掘商機方法和陷阱
角色扮演：提問
四、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品的方法
-為什么顧客購買我們的商品？
-處理購買者個人和公司的利益
-怎樣介紹才能有效切中客戶心理？
-挖掘非產(chǎn)品利益的重要性
-銷售員易犯的錯誤
分組討論：如何針對客戶需求介紹產(chǎn)品
五、獲得客戶信任的方法
-提供什么證據(jù)才能打動顧客
-如何編輯利用成功個案與有效示范
-巧妙處理顧客的不安和疑問
六、有效解決方案的內(nèi)容
-見不到高層怎么辦？
-如何喚起客戶的強烈期望
-如何做成本分析？
-建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
七、獲取訂單
-100%保贏的提問法
-以小窺大的成交洞察力
-顯性與隱性的成交提問
-信心倍增的拒絕處理技巧
-達成協(xié)議的12種方法
八、附加實用技巧:
-SPIN說服客戶的技巧
-處理拒絕“實用三段論”
練習(xí)：克服拒絕
銷售技巧的課程內(nèi)容
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/267743.html
已開課時間Have start time
- 崔偉