課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師
培訓(xùn)講師：杜繼南
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售輔導(dǎo)課程
課程收獲
通過課程的學習,能夠:
1.認識培養(yǎng)下屬的重要性及方式
2.掌握作為部門的教練訓(xùn)練下屬的四種重要方法
3.重點學習如何輔導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀的銷售人員
4.學習如何通過勸導(dǎo)技巧使下屬達致人際關(guān)系的成功
課程大綱
企業(yè)教練法--銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)課程大綱：
一.管理者的“教練”角色
1．管理者的多種角色
2．為何要培養(yǎng)下屬
3．如何培養(yǎng)下屬—教練模式
4．學員風格與教練風格
5．全面了解你的下屬社會風格
6．如何培養(yǎng)四類風格的下屬
二.管理者的四種“教練”模式之一
培訓(xùn)
1．培訓(xùn)給企業(yè)帶來什么
2．培訓(xùn)的內(nèi)容和方式
3．在崗培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn)
三.管理者的四種“教練”模式之二
輔導(dǎo)
1．什么是輔導(dǎo)及輔導(dǎo)的重要性
2．不同的員工的輔導(dǎo)形式
3．專業(yè)的輔導(dǎo)人員的輪廓
4．了解員工的四種學習風格
5．專業(yè)輔導(dǎo)的流程和步驟協(xié)同工作
四．管理者的“教練”四種模式之三
勸導(dǎo)
1．勸導(dǎo)的作用
2．勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的功能的區(qū)別
3．勸導(dǎo)的步驟
4．如何處理下屬難于勸導(dǎo)的問題
五．管理者的四種“教練”模式之四
紀律與文化
1．紀律對下屬訓(xùn)練作用
2．團隊文化對下屬的訓(xùn)練作用
3．紀律與文化的訓(xùn)練方式
銷售輔導(dǎo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/270747.html
