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專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

第一單元
專業(yè)銷售輔導(dǎo)的內(nèi)涵
銷售經(jīng)理進(jìn)行人員輔導(dǎo)的挑戰(zhàn)
人員的在職輔導(dǎo)與培訓(xùn)
協(xié)同拜訪的種類

第二單元
制定有效的協(xié)同拜訪輔導(dǎo)計(jì)劃
正確的協(xié)同拜訪流程
銷售經(jīng)理的協(xié)訪時(shí)間管理
協(xié)同拜訪輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備工作
區(qū)域營銷經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)計(jì)劃

第三單元
協(xié)同拜訪過程管理
銷售代表輔導(dǎo)需求分析 
輔導(dǎo)過程觀察要點(diǎn)及評估標(biāo)準(zhǔn)
下屬存在問題的診斷 
協(xié)同拜訪情景演練及分析
協(xié)同拜訪報(bào)告表的使用
輔導(dǎo)計(jì)劃與跟進(jìn)計(jì)劃的制訂
如何建立長期輔導(dǎo)計(jì)劃

第四單元
不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)要點(diǎn)
醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo)
高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán) 
各階段銷售代表需求特征分析 
不同發(fā)展階段代表的輔導(dǎo)與管理要點(diǎn)
案例分析與討論 

第五單元
銷售代表輔導(dǎo)相關(guān)要點(diǎn)碰撞與分享
銷售代表銷售模式創(chuàng)新應(yīng)用的輔導(dǎo)
銷售代表資源投入的輔導(dǎo)
銷售代表客戶挖掘、培養(yǎng)、拓展及管理的輔導(dǎo) 

第六單元
專業(yè)輔導(dǎo)面談技巧
面談前的準(zhǔn)備
輔導(dǎo)談話的結(jié)構(gòu)
給予和接受建設(shè)性的回饋
輔導(dǎo)面談中分歧意見處理 
輔導(dǎo)面談練習(xí)與實(shí)踐 
輔導(dǎo)面談情景演練錄像示范

專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧