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新媒體營銷推廣課程

【課程目標(biāo)】
1、熟悉并掌握互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)業(yè)營銷中的應(yīng)用
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體投放策略；
3、熟悉并掌握房產(chǎn)微營銷
4、掌握O2O電子商務(wù)模式及技巧
5、結(jié)合自身企業(yè)特征建立數(shù)據(jù)庫，并用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

【課程對象】
公司高層管理者、部門經(jīng)理、營銷人員

【課程提綱】
第一講 新媒體傳播和渠道建設(shè)
一、新媒體特點(diǎn)
1、海量、碎片傳播
2、互動(dòng)、分享、參與的特點(diǎn)
3、用戶制造內(nèi)容
二、SNS社交平臺(tái)
1、粉絲經(jīng)濟(jì)特征
2、朋友圈傳播
3、大V和意見領(lǐng)袖
三、自媒體平臺(tái)建設(shè)
1、官網(wǎng)應(yīng)用
2、企業(yè)微博
3、企業(yè)微信
4、電子郵件（電子雜志）
四、搜索引擎SEM卡位
1、百度百科、知道等建立
2、百度指數(shù)應(yīng)用
3、互聯(lián)網(wǎng)軟文SEO制作
4、與搜索新聞源網(wǎng)站合作
案例解析：
（1）萬達(dá)廣場O2O商業(yè)模式
（2）萬科的“百度遷徙”LBS位置服務(wù)

第二講 數(shù)字廣告與內(nèi)容營銷
一、人們接受廣告模式的改變
1、用戶對商品的評價(jià)
2、有需求時(shí)的精準(zhǔn)搜索
3、口碑評論影響消費(fèi)
二、從購買廣告到贏得關(guān)注
1、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)模式
2、尋找目標(biāo)用戶
3、精準(zhǔn)傳播
三、內(nèi)容營銷
1、話題策劃
2、病毒制造
3、故事傳播
4、視頻（微電影）運(yùn)用
四、全媒體投放策略
1、組合策略
2、效果付費(fèi)
3、定向轉(zhuǎn)發(fā)
4、交叉覆蓋
案例分享
（1）萬科的“包大人買房記”
（2）搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)電商分銷模式

第三講 企業(yè)微營銷應(yīng)用
一、建立官方微博
1、加V注冊
2、定期發(fā)布
3、建立微群
二、微博的話題設(shè)置
1、熱點(diǎn)事件
2、爭議話題
3、名人效應(yīng)
三、微信服務(wù)賬號(hào)建立
1、微店應(yīng)用
2、微商城
3、微支付
四、微信營銷
1、朋友圈傳播
2、漂流瓶使用
3、尋找附近目標(biāo)用戶
4、微信會(huì)員卡
五、吸納粉絲
1、運(yùn)用粉絲通
2、活動(dòng)拉粉
3、網(wǎng)友拉粉
六、二維碼營銷
1、二維碼制作
2、二維碼應(yīng)用
七、企業(yè)APP營銷
1、目標(biāo)客戶聚合
2、品牌互動(dòng)
3、精準(zhǔn)銷售
案例分享
（1）客立方的朋友圈賣房
（2）綠地“給父母補(bǔ)辦世紀(jì)婚禮”的策劃

第四講 數(shù)據(jù)庫建設(shè)和跨界營銷
一、數(shù)據(jù)庫建設(shè)與商業(yè)行為分析
1、數(shù)據(jù)收集
2、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3、商業(yè)行為梳理準(zhǔn)則
二、圈層人群的劃分
1、用戶習(xí)慣
2、消費(fèi)水準(zhǔn)
3、網(wǎng)友愛好
三、目標(biāo)人群傳播
1、微傳播
2、短信傳播
3、電子郵件
四、跨界整合
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)
案例解析：
（1）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”
（2）寶馬第一場雪的銷售

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