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開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方法

第一章：對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略布局
1、 對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
2、 對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)戰(zhàn)略
3、 對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅主攻方向
新形勢(shì)下的負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)途徑與主動(dòng)吸存策略
資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略
開(kāi)門(mén)紅如何創(chuàng)造利潤(rùn)與中收*化
4、 對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略布局
明確各類(lèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃
成立分層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
設(shè)計(jì)重點(diǎn)產(chǎn)品組合
制定開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)考核方案
5、 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)慕巧?br /> 卓越對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理內(nèi)功的修煉
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理如何發(fā)揮作用

第二章：對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升
一、增量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略——“天龍八步”
1、接近客戶(hù)
2、建立信任
3、發(fā)掘需求
4、解決方案
5、促進(jìn)成交
-產(chǎn)品方案比較
-談判方案設(shè)計(jì)
-客戶(hù)期望收益心理分析
-收益舉證的技巧和步驟
-高效收益溝通“三步曲”
-案例分析：
6、形成交易
-商務(wù)談判
-重點(diǎn)公關(guān)
-利益兌現(xiàn)
7、深度開(kāi)發(fā)
-客戶(hù)開(kāi)拓
-產(chǎn)品滲透
-蠶食對(duì)手
-激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)
8、利益共贏
-深度維護(hù)
-銀企聯(lián)盟
-交易銀行&供應(yīng)鏈金融服務(wù)
二、對(duì)公客戶(hù)拜訪策略
（一）、讓客戶(hù)了解你來(lái)拜訪的目的
1、見(jiàn)面必要的禮節(jié)規(guī)范
2、簡(jiǎn)要且精彩自我呈現(xiàn)
3、簡(jiǎn)短寒暄，制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍
4、道出拜訪來(lái)意，解除客戶(hù)疑問(wèn)
5、陳述拜訪對(duì)客戶(hù)的價(jià)值
6、實(shí)施征詢(xún)，獲得展開(kāi)機(jī)會(huì)
7、經(jīng)驗(yàn)分享：王經(jīng)理是如何引起客戶(hù)注意與興趣的
8、實(shí)戰(zhàn)演練：如何成功開(kāi)場(chǎng)
（二）、適時(shí)地引導(dǎo)出客戶(hù)認(rèn)同的問(wèn)題
1、正確使用預(yù)案設(shè)計(jì)
2、根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)狀回答情況來(lái)探詢(xún)
3、客戶(hù)現(xiàn)狀回答不理想的探詢(xún)轉(zhuǎn)向
4、通過(guò)深入探詢(xún)引導(dǎo)出客戶(hù)的關(guān)心問(wèn)題
5、探詢(xún)問(wèn)題不理想時(shí)的轉(zhuǎn)向或延伸技巧
6、通過(guò)深入溝通判斷客戶(hù)對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)性
7、從解決與不解決角度實(shí)施深度影響
8、幫助客戶(hù)建立解決愿望
9、獲得客戶(hù)對(duì)問(wèn)題解決的承諾
10、案例分析：在陌生拜訪中是如何找到客戶(hù)最疼痛的問(wèn)題 （尋找痛點(diǎn)）
11、實(shí)戰(zhàn)演練：如何讓客戶(hù)明白自身的問(wèn)題 （下危機(jī)）
四、讓客戶(hù)了解你的價(jià)值
1、解決客戶(hù)問(wèn)題的預(yù)案設(shè)計(jì)
2、方案的客戶(hù)化概念及簡(jiǎn)述內(nèi)容
3、方案功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的介紹
4、客戶(hù)問(wèn)題解決及價(jià)值的陳述內(nèi)容
5、方案的解決價(jià)值歸結(jié)
6、方案成功應(yīng)用的事例及證明
五、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)提升
1、客戶(hù)需求分析及引導(dǎo)策略；
2、對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型大背景下的思維轉(zhuǎn)變；
3、產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)是生存第一法寶；
4、積極發(fā)展行業(yè)客戶(hù)；
5、負(fù)債業(yè)務(wù)創(chuàng)新與存款營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)；
6、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘
7、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)
六、案例分析

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方法