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銷售技能提升的課程

課程簡介：
客戶購買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財，多商業(yè)地產銷售人員并不了解投資理財?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財角度出發(fā)，為房地產銷售人員和商業(yè)地產銷售人員開啟，如何引導客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能，以及正確認識中國房地產市場與市場前景。

課程對象：
商業(yè)地產營銷管理人員、商業(yè)地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員。

課程收益：
1.認識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產的特點、價值與客群；
2.掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產投資理財技能和方法；
3.掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求；
4.掌握LOFT公寓各類銷售技能。

課程大綱：
1.LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財分析
2.投資理財?shù)哪康?br /> 3.投資理財?shù)哪Ｊ?br /> 4.投資理財?shù)奈宕笤瓌t
5.投資理財?shù)囊粋€中心兩個基本點
6.各類投資理財產品分析
7.如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
8.商業(yè)地產投資理財模式
9.中國房地產投資的前景
10.房地產投資的主要風險與收益模式
11.住宅地產投資與LOFT公寓產品投資分析
12.LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
13.LOFT公寓四大核心價值
14.投資性
15.居住性
16.SOHO辦公性
17.靈活轉化性
18.LOFT公寓投資七大類客戶分析
19.LOFT公寓主要十大拓客渠道
20.LOFT公寓的六大主要拓客技巧
21.派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
22.LOFT公寓大客戶銷售技巧
23.LOFT公寓大客戶的類型與特點
24.大客戶的概念與意義
25.LOFT公寓大客戶信息收集
26.從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源
27.接近LOFT公寓大客戶
28.了解和掌握大客戶的關鍵需求點
29.大客戶拜訪技巧
30.大客戶團購組織和洽談
31.與大客戶建立長期關系
32.LOFT公寓客戶跟進技巧
33.客戶跟進目的與意義
34.客戶直接跟進法
35.客戶間接跟進法
36.客戶跟進的要點
37.客戶跟進的評估與總結
38.客戶跟進中死結的突破
39.LOFT公寓客戶逼定技巧
40.不同銷售階段的逼定技巧
41.主動逼定客戶要求與技巧
42.主動逼定購買的障礙
43.主動逼定購買的時機
44.快速逼定十法

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