課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：高鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成交營銷課程
【課程背景】
當下， 企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)， 產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利 潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時間內(nèi)只能通過降價促銷提振銷量， 這樣導致競爭更加白熱化， 營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章， 遠遠不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費者信 息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明， 傳統(tǒng)的營銷方案， 越來越難做 了！
因而我們推出 “成交—應(yīng)用影響力引爆營銷”， 關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交， 從 實戰(zhàn)的角度指導管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟學、心理學知識，升級營銷理念！
【課程收益】
1、 吸收全新的營銷理念， 通過塑造影響力促成成交；
2、 掌握“成交”影響力營銷的十種方法， 輔以練習，養(yǎng)成“成交”習慣；
3、 結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。
【課程大綱】
導論： 成交的價值
1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會的交易成本，提升社會效率
3、 營銷人員的價值與使命： 成交讓每個人的狀況都變得更好
模塊一、 成交前的準備
1、 拓展學習： 現(xiàn)有營銷培訓常見策略和方法。
2、 讀懂客戶的心： 消費者心理學（心理賬戶、比例偏見）
3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。
4、 從“目標”到“行動”：成交的金字塔模型
5、 練習： 舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正
模塊二、 成交十法： 塑造個人影響力
1、 前期 4 種方法： 目標聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感
2、 中期 3 種方法： 展現(xiàn)實力、達成共識、權(quán)威認知
3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢
4、 貫穿全程 1 種方法： 強強聯(lián)盟
5、 深度思考：如何養(yǎng)成成交的習慣？
6、 學習內(nèi)容回顧： 成交金字塔以及成交十法
7、 示例+討論： 應(yīng)用一個最有心得的方法
8、 學員現(xiàn)場： 一分鐘演練效果
模塊三、 成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用
1、 拉近距離的溝通方法
2、 消除不確定的演講方法
3、 持久影響力的寫作與營銷
4、 練習： 發(fā)一段有“影響力”的動態(tài)
模塊四、 成交型營銷：讓營銷更高效
1、 像客戶一樣思考，從市場策劃到執(zhí)行
2、 以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧
3、 與你的客戶談項目的商務(wù)談判技巧
4、 專業(yè)幻燈片制作與演講技巧
成交營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/274252.html
