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銀行大數(shù)據(jù)精準營銷培訓

【課程收益】
（1）掌握銀行大數(shù)據(jù)經(jīng)營和大數(shù)據(jù)營銷的思路、方法、技巧；
（2）掌握大數(shù)據(jù)營銷過程中用戶畫像、數(shù)學建模的方法技巧；
（3）掌握大數(shù)據(jù)對客戶信任建立、需求挖掘、異議處理的賦能；
（4）每一講都有親自輔導的案例或輔導過程中收集的銀行案例。

【課程大綱】
第1講：銀行用戶數(shù)據(jù)分析流程
（1）數(shù)據(jù)價值理解與數(shù)據(jù)獲取
（2）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
（3）數(shù)據(jù)特征描述與客群畫像
（4）基于營銷目標建立數(shù)據(jù)模型
（5）根據(jù)數(shù)據(jù)模型展開精準營銷
【案例】某銀行用戶數(shù)據(jù)分析經(jīng)營流程

第2講：銀行用戶行為大數(shù)據(jù)建模
（1）用戶細分模型與價值模型
（2）大數(shù)據(jù)與用戶忠誠度模型
（3）大數(shù)據(jù)用戶群體擴散模型
（4）大數(shù)據(jù)用戶行為歸因模型
（5）大數(shù)據(jù)用戶行為預測模型
【案例】某銀行用戶忠誠度建模過程分享

第3講：用戶數(shù)據(jù)分析，快速建立信任
（1）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析客戶基本情況
（2）對客戶經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析和描述
（3）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖圈出決策影響者
（4）利用353模型迅速建立客戶信任
【案例】某行小劉與招標網(wǎng)合作案例分享

第4講：需求激發(fā)，大數(shù)據(jù)望聞問切
（1）望，借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)了解客戶動態(tài)
（2）聞，通過身邊人或第三方了解客情
（3）問，利用SPIN模型鎖定客戶需求
（4）切，動員客戶召開項目合作論證會
【案例】某銀行政企大客戶合作案例分享

第5講：異議處理，用數(shù)據(jù)打消疑慮
（1）客戶異議及異議處理LSCPA模型
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化數(shù)字分析打消客戶異議
（3）產(chǎn)品橫向數(shù)字化比較打消客戶異議
（4）用戶數(shù)字化體驗口碑打消客戶異議
【案例】某商業(yè)銀行與蒙牛合作案例分享

第6講：客情維護，數(shù)據(jù)化升維客情
（1）客戶分級分類，個性化維護管理
（2）“四維”成交法，關(guān)鍵客戶標簽化
（3）性格色彩分析，數(shù)字化客戶關(guān)系管理
（4）九型人格運用，客戶關(guān)系數(shù)字化升維
【案例】廣州工行珠江數(shù)碼項目合作親身經(jīng)歷

銀行大數(shù)據(jù)精準營銷培訓