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合同標準化管理課程

【課程大綱】
一、供應商管理&履約評估
1.供應商考察：
供應商拓展重要捷徑
供應商入庫基本原則
供應商考察關鍵步驟
供應商考察三大看點：看什么怎么看
供應商考察兩項注意
對掛靠的態(tài)度與政策
識別掛靠的核心技巧
考察評分結果自動化
分享解析：供應商考察意見表模板
分享解析：供應商考察評分表模板
2.供應商管理：
供應商管理核心
供應商管理體系
供應商分級思路
供應商績效改進
目前供應商管理錯誤做法
3.供應商履約評估：
供應商評估存在的問題：評分結果與供應商實際表現不一
供應商評估的關鍵指標
供應商評估的三個維度
供應商評估辦法及策略
如何有效開展年度評估
如何提高供應商庫質量
分享解析：供應商履約評估模板
分享解析：供應商年度評估
4.供應商管理案例：
供方資質案例：通過案例分析如何處理看待供方資質問題
假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策
塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商
黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商
現場場景討論：通過場景分析供應商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則
1.總包模型
2.總包管理：項目開發(fā)重大風險源
總包管理三大風控
總包四大問題分析
總包糾紛談判對策：如何應對如何破局
3.總包管理模式分析及對策
示例分析：總包盈利模式
4.如何選擇總包：
不同開發(fā)商選擇不同總包
不同的項目選擇不同總包
5.與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)
6.總包評估最主要看什么(簽署總包合同須注意的風險)
7.處理總包合同糾紛原則：
總包分包管理策略差異
如何處理應對總包停工
處理總包糾紛基本原則
處理分包糾紛基本原則
8.總包管理案例：
更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略
總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略
工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策
保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風險

三、合同管理&合同標準化
1.合同管理三大原則：
合法性與成本如何判斷和取舍
進度與風險如何判斷和取舍
如何避免清單與合同矛盾
2.合同風險管控：
章法不同
墊資合同注意事項
并購協議關鍵條款
3.合同起草三大策略：
進攻策略
防守策略
證據策略
要命的開工令：合同中的定時炸彈
解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款
4.合同精細化管理：
合同交底誤區(qū)與三大主題
合同修改注意事項及風險
樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策
5.招標文件編制現狀：
招標文件內容龐雜浪費時間精力
普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤
國家招標文件范本存在的問題
6.招標文件標準化：
招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少
招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛
招標文件三大核心：吸引投標增強競爭
招標文件標準化：實現自動化減少談判
分享解析：招標文件模板詳解
7.目前標準化合同普遍存在的問題：
雖然有標準化合同但效率低工作量大
合同重點不夠突出領導難以快速審核
合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險
標準化合同關鍵條款缺失索賠風險巨大
標準化合同沒有實現自動化難以快速完成合同起草
標準化合同需要修改增補的內容多合同起草效率低
8.合同標準化解決方案：
合同標準化的基本思路
合同標準化的基本要求
如何凸顯合同重點內容：方便各級領導審核合同
標準化合同多樣性設置：避免修改合同減少錯誤
標準化合同自動化設置：提高效率快速起草合同
標準化合同關鍵性條款
營改增標準化合同設置
如何構建標準化合同減少合同起草工作量
標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異
如何優(yōu)化標準化合同結構設置實現合同快速起草
如何設置標準化合同風險提示避免合同起草錯漏
9.分享解析：
通用標準分包合同范本詳解
通用標準供貨合同范本詳解
10.合同管理案例：
合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底
屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險
園林標準示例：通過園林標準化實現園林質量快速飛躍提升

四、合約規(guī)劃采購計劃編制&標準化自動化
1.合約規(guī)劃誤區(qū)
2.合約規(guī)劃兩大思路
成本科目法
工期順序法
合約規(guī)劃模板標準化
合約規(guī)劃模板自動化
3.合約規(guī)劃分工：
合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）
合約規(guī)劃主導部門
4.合約規(guī)劃編制：
一級計劃編制及核心思路：影響經營業(yè)績
二級計劃編制及基本方法：影響目標成本
三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本
合約組合與目標成本拆分：如何分解工作
工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入
二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約
三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路
合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃
5.合約規(guī)劃編制技巧：
確定項目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工
設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整
合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則
合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便
如何編制合約規(guī)劃保證高周轉
如何調整合約規(guī)劃增加現金流
合約規(guī)劃錯誤導致的成本增加
合約規(guī)劃標準模板合并與拆分
6.合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較
7.合約規(guī)劃案例：
基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯誤導致后期總包變更增加

五、招標采購管理&快速開發(fā)
1.招標采購管理基本原則：
招標采購基本模式
采購管理六大核心
識別并防范非常規(guī)招標
電子版發(fā)標風險及其注意事項
回標最易出差錯的采購環(huán)節(jié)
兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍
技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不
引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能
2.民企房地產與國家招投標法問題：
不能簡單照搬
現場踏勘不同
答疑錯誤誤導
澄清常犯錯誤
開標唱標差異
3.快速開發(fā)注意事項：
快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期
快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期
快速開工特點及風險管控
快速開工單位選擇風險點
4.招標策劃：
甲指乙供注意事項
是否采用甲供材/甲分包判斷原則
5.談判方式選擇及利弊分析：
四種談判方式利弊分析
談判順序隱含風險：小心弄巧成拙
6.定標方式選擇及利弊分析：
綜合評審法VS綜合評分法
比例控制法
定標分類法
多標段中標注意事項
投標價是否低于成本兩個判斷依據
7.招投標風控管理：
圍標現狀及防范對策
關聯供應商防范對策
壟斷企業(yè)的招標對策
供應商入圍審批風控
*價規(guī)定及其風控
招評定分離風險防范
中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發(fā)的索賠
8.招標采購管理案例：
串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制
現場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制
軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響
任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失
招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險
現場案例討論：通過解析案例總結定標風險及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購
1.戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別
2.戰(zhàn)略供應商管理原則：微妙的關系
3.年度集中采購需具備的三個條件：
集中采購誤區(qū)
VRV空調、泳池集中采購風險分析
4.年度集中采購招標注意事項
5.年度集中采購合同常見錯誤
6.年度集中采購兩種定標方式：風險分析及管控
7.年度集中采購存在的風險
威脅年度集中采購的因素
8.年度集中采購后時代管理
年度集中采購供應商拓展注意事項
年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序
9.年度集中采購案例：
電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制
入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

七、采購必備合同知識
（一）合同的訂立
1、要約
2、承諾
3、特殊的合同訂立方式
4、采購合同通常采取的訂立方式及特點
（二）合同的主要條款
1、合同的八大主要條款
2、合同條款的規(guī)則
3、合同條款的解釋
（三）合同的效力
1、合同的成立與生效
2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3、附條件的合同和附期限的合同

八、采購合同的運行
（一）合同的履行
1、約定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二）合同的擔保與保全
1、合同的擔保方式和種類
2、代位權和撤銷權
3、三個抗辯權
（三）合同的變更與轉讓
1、合同權利的轉讓
2、合同義務的轉讓
3、合同權利義務的概括承受

九、采購合同的終止
（一）合同的自然終止
（二）合同的解除
1、協商解除
2、單方解除

十、合同法上的責任
（一）締約過失責任
1、締約過失責任的形成
2、采購合同中容易出現的締約過失責任及規(guī)避
（二）擔保責任
1、定金責任的種類及罰則
2、其他擔保責任
（三）違約責任
1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
1）合同的繼續(xù)履行
2）違約金
3）賠償損失
4）其他違約責任
（四）合同責任的免除
1、不可抗力
2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法

十一、采購合同特殊問題詳解與風險應對
A.采購合同的特殊法律問題及其應對
（一）采購合同中交付與所有權轉移
1、交付的種類與法律效力
2、動產所有權轉移
3、不動產所有權的轉移
（二）采購合同中的風險轉移原則
1、什么叫風險轉移
2、采購合同風險轉移的具體規(guī)定
3、采購合同風險轉移的應對策略
B.幾種特殊的采購合同
（一）購買軟裝裝飾材料、鋼材等標的合同
（二）連續(xù)采購合同
（三）購買服務的采購合同
（四）特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略
C.采購合同的重要條款常見問題及應對
（一）數量及質量條款
（二）價款條款
（三）履行期限和方式
（四）擔保及違約責任條款
（五）風險轉移條款
（六）所有權保留條款
（七）不可抗力條款
（八）知識產權、保密協議條款
（九）爭議解決方式條款
D.采購合同可能出現的糾紛與解決對策
（一）和解與調解
（二）仲裁
（三）訴訟

十二.企業(yè)合同法律風險的十大法律對策
A、合同糾紛爭議救濟法律風險
（一）對方違約的合同救濟法律風險
（二）已方違約的合同救濟法律風險
B、合同糾紛爭議的風險預防
（一）履行義務要留證據
（二）不履行義務要留證據
（三）避免給對方留下證據
（四）消滅證據瑕疵
（五）證據導向的制度設計

十三、房地產合同風險防范
1、選對簽約方
2、合同條款公平、合理、專業(yè)、細化落實到風險責任內容
3、企業(yè)合同本地化、標準化
4、合同履約全程監(jiān)控、事前控制
5、經濟與法律手段并行
6、建立履約環(huán)境和履約平臺

十四、房地產企業(yè)合同管理風險案例
1、簽約方選擇風險供應商管理
2、合同條款很“霸王”
（1）咨詢公司招標案例
（2）總包合同包死案例
3、合同條款很“嚴謹”
某造價合同招標案例
4、合同條款不“專業(yè)”
（1）某費率總包合同失敗案例
（2）某銷售代理合同案例
5、合同看了嗎？
某總包合同糾紛案例
6、合同執(zhí)行了嗎？
（1）某園林合同結算案例
（2）某材料供應合同付款案例
7、合同為什么遲遲簽不了？
xx公司的兩個總包案例
8、合同為什么執(zhí)行不了？
某公司某總包清單包死案例
9、合同標準化帶來了什么？
總包合同標準化失誤案例

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