亚洲 校园 欧美 国产 另类,麻豆妓女爽爽一区二区三,精品亚洲成a人无码成a在线观看,国产精品久久久久9999赢消

華為奮斗鐵軍

【需求解析】
華為沒(méi)有成功，一直在成長(zhǎng)，美國(guó)沒(méi)有打垮華為，華為成了神話(huà)。
從2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在8588億，為什么是華為？社會(huì)傳聞對(duì)華為有各種傳聞和誤讀，客戶(hù)想知道真正的華為文化是什么？華為管理是什么？真正的內(nèi)涵是什么？在華為長(zhǎng)期的有效增長(zhǎng)中，華為的歷次變革和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，華為是如何以客戶(hù)為中心牽引20萬(wàn)鐵軍的？華為文化是如何服務(wù)客戶(hù)、成就客戶(hù)的？成就自己的？華為創(chuàng)新的原則和機(jī)制是什么？帶著對(duì)客戶(hù)需求的理解，同情他們的困惑，我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)企業(yè)家短訓(xùn)班。期望從中汲取華為原汁原味的成功實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，審視 自己公司的營(yíng)銷(xiāo)體系、人力資源體系、創(chuàng)新機(jī)制，并找到優(yōu)化的切入點(diǎn)。

【課程價(jià)值】
1. 15年華為金牌管理者帶你原汁原味理解真實(shí)華為，學(xué)到勝利兵法
2. 掌握營(yíng)銷(xiāo)、文化、組織、流程、人力資源的重要思想
3. 掌握價(jià)值分配的秘訣，激發(fā)企業(yè)活力多產(chǎn)糧食
4. 激發(fā)企業(yè)家和干部對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思考

【課程對(duì)象】 企業(yè)高管和團(tuán)隊(duì)成員

【核心內(nèi)容】
第一部分 課前思考，提前閱讀老師提供的材料，不課堂培訓(xùn)
一、課前思考：回歸基本：企業(yè)靠什么生存？
1. 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的*理由
2. 追求利潤(rùn)，但不利潤(rùn)*
3. 無(wú)依賴(lài)的傳遞市場(chǎng)壓力到每個(gè)個(gè)體
4. 和員工構(gòu)建命運(yùn)共同體

第二部分 課堂培訓(xùn)內(nèi)容
二、文化動(dòng)力：用開(kāi)放的文化刨松企業(yè)板結(jié)的土壤
1. 為什么企業(yè)沒(méi)有活力？根在哪里？有導(dǎo)向嗎？有土壤嗎？
2. 開(kāi)放文化的構(gòu)成：管理假設(shè)、價(jià)值觀(guān)、規(guī)范體系、外顯
3. 開(kāi)放文化的變遷：從簡(jiǎn)單到復(fù)雜再到簡(jiǎn)單
4. 從華為9死1生看企業(yè)的三個(gè)勝利之本
三、人才價(jià)值鏈：找到激發(fā)員工活力的金鑰匙
1. 華為如何改造20萬(wàn)知識(shí)分子，讓他們充滿(mǎn)激情？
2. 價(jià)值創(chuàng)造：公司的三支人才隊(duì)伍的責(zé)任和使命
3. 價(jià)值評(píng)價(jià)：經(jīng)驗(yàn)、能力、績(jī)效的關(guān)系
4. 價(jià)值分配：工資、獎(jiǎng)金、股票的分配原則
5. 案例：華為激活員工活力的雙引擎
四、市場(chǎng)突破：以生存為底線(xiàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)法
1.內(nèi)涵
優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)，偉大的企業(yè)引領(lǐng)客戶(hù)，質(zhì)量是我們的自尊心，以客戶(hù)為導(dǎo)向而不是以技術(shù)為導(dǎo)向?？蛻?hù)要的不是產(chǎn)品，而是為他賺錢(qián)的解決方案
2.案例
1) 華為如何成功的和中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟？
2) 華為如何突破歐洲市場(chǎng)？
3) 華為如何和徠卡合作？
3. 研討
我們企業(yè)如何在產(chǎn)品和解決方案上如何創(chuàng)新？我們需要轉(zhuǎn)變那些觀(guān)念？我們需要提升那些能力？需要掌握那些工具？
五、客戶(hù)服務(wù)：急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所未想
1. 內(nèi)涵
從泥坑中爬起來(lái)的人就是圣人，為客戶(hù)服務(wù)是企業(yè)存在的*理由，為客戶(hù)提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶(hù)就是成就我們自己 。我們堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，要有奮斗的精神，還要有奮斗的方法
2. 案例
1) 設(shè)計(jì)人員如何洞察市場(chǎng)，如何以客戶(hù)為中心？
2) 人事、行政人員如何服務(wù)創(chuàng)新？
3) 銷(xiāo)售服務(wù)人員如何不拼價(jià)格、不拼關(guān)系、不拼酒，靠真誠(chéng)服務(wù)提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)
3.研討
我們企業(yè)如何在服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新？如何設(shè)計(jì)服務(wù)創(chuàng)收體系？我們需要轉(zhuǎn)變那些觀(guān)念？我們需要提升那些能力？需要掌握哪些工具？
六、勝利組織：建立不依賴(lài)?yán)习宓慕M織和流程管理體系
1. 內(nèi)涵
企業(yè)要把能力建立在組織上而非個(gè)體上，企業(yè)需要的是一群狼，而不是一個(gè)個(gè)東北虎，組織能力是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要因素。
2. 案例
1) 鐵三角組織攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝
2) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)以客戶(hù)為中心
3) 流程分級(jí)、分組、分類(lèi)
3. 研討：
我們企業(yè)如何在組織設(shè)計(jì)上創(chuàng)新？委員會(huì)如何設(shè)置？高效決策機(jī)制如何形成？高層如何輪值？中層如何輪崗？基層如何多能工？我們需要轉(zhuǎn)變那些觀(guān)念？我們需要提升那些能力？需要掌握哪些工具？
我們企業(yè)有流程嗎？是流程文件還是流程？公司有流程清單嗎？公司有流程管理流程嗎？每個(gè)流程有owner嗎？每個(gè)流程是否創(chuàng)造價(jià)值？如何建立以客戶(hù)為中心的勝利流程體系。
七、人才和干部：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人的競(jìng)爭(zhēng)
1. 績(jī)效管理的推力
1) 組織績(jī)效框架
2) 組織績(jī)效管理要求
3) 組織績(jī)效的過(guò)程管理
4) 個(gè)人績(jī)效如何分層管理差異化牽引
5) 高管、中基層、員工績(jī)效考核設(shè)計(jì)原則
6) 績(jī)效輔導(dǎo)的內(nèi)功心法
2.任職資格的拉力
1) 解讀16字方針：以崗定薪、以薪定級(jí)、人崗匹配、易崗易薪
2) 解讀破格提拔、拉開(kāi)差距
3) 干部任職資格設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)框架
3.激勵(lì)機(jī)制的吸力
1) 激勵(lì)是戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制的核心手段
2) 基于戰(zhàn)略的激勵(lì)體系
3) 整體激勵(lì)有效性設(shè)計(jì)
4) 如何給同一公司不同部門(mén)確定獎(jiǎng)金包
5) 如何給同一個(gè)組織不同績(jī)效的分績(jī)效獎(jiǎng)金
4.培訓(xùn)培養(yǎng)體系的助力
1) 年輕人才的NEO：如何融入公司
2) 青年干部的青訓(xùn)班：如何帶好隊(duì)伍
3) 高級(jí)干部的高研班：如何引領(lǐng)創(chuàng)新
4) 公司的戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)建設(shè)
5) 公司的人才梯隊(duì)建設(shè)

第三部分    為課后點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)內(nèi)容
課后作業(yè)，輸出業(yè)務(wù)規(guī)劃，老師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)：把華為知識(shí)，案例轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng)計(jì)劃
1. 文化動(dòng)力系統(tǒng)落地計(jì)劃
2. 市場(chǎng)戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)與關(guān)鍵任務(wù)
3. 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化
4. 績(jī)效管理KPI優(yōu)化

華為奮斗鐵軍