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金融業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程背景：
營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)金融企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式所感受到的迷茫不解，對(duì)傳統(tǒng)渠道/門店管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的陳舊觀念……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多金融企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。

課程收益：
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的金融業(yè)營(yíng)銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
為什么金融營(yíng)銷費(fèi)用高高在上，而營(yíng)銷效果卻時(shí)常乏力？
營(yíng)銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？
為什么說“工具化落地+精準(zhǔn)化衡量”是檢驗(yàn)營(yíng)銷效果的真正標(biāo)尺？
清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營(yíng)銷的完整策略、方法和工具
集中分析*的金融營(yíng)銷成功案例，生動(dòng)而直接地獲取可學(xué)習(xí)移植的高營(yíng)養(yǎng)收獲“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接

課程對(duì)象：金融業(yè)管理層與中高層、營(yíng)銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？ 
一、顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型） 
1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的 
2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè) 
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人 
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象 
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯 
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰(shuí)需要轉(zhuǎn)型） 
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì) 
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？ 
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？ 
5、天變了，人變了，道亦要變！ 
三、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型） 
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū) 
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界 
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程 
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏 
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？ 
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候 

第二部分：轉(zhuǎn)型兵法（1）——商業(yè)模式創(chuàng)新 
一、產(chǎn)品售賣→用戶運(yùn)營(yíng)
1、小米為什么是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？ 
2、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi) 
3、羊毛出在狗身上 
4、產(chǎn)品公司VS平臺(tái)公司 
5、如何發(fā)育生態(tài)型組織
實(shí)戰(zhàn)演練：重新定位你的盈利模式 
二、資源導(dǎo)向→數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 
1、互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式解讀 
2、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力 
3、順豐的跨界顛覆 
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建護(hù)城河？ 
實(shí)戰(zhàn)演練：重新定義你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 
三、社群商業(yè) 
1、媒體：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體 
2、社群：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn) 
3、商業(yè)：一切行為皆數(shù)據(jù) 
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式地圖 
實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式 

第三部分：轉(zhuǎn)型兵法（2）——運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
一、以體驗(yàn)為核心產(chǎn)品體系重建 
1、簡(jiǎn)約，少即是多 
2、極致，讓用戶尖叫 
3、迭代，好產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來的 
實(shí)戰(zhàn)演練：打造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品 
二、以口碑為核心品牌打法重塑 
1、內(nèi)容即廣告 
2、關(guān)系即渠道 
3、互動(dòng)即傳播 
實(shí)戰(zhàn)演練：新品上市社會(huì)化營(yíng)銷策劃 
三、以數(shù)據(jù)為核心的O2O運(yùn)營(yíng)模式重構(gòu) 
1、O2O的本質(zhì)，就是商務(wù)電子化和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化 
2、O2O三大平臺(tái)建設(shè) 
4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標(biāo)的O2O都是耍流氓 
5、消費(fèi)品及零售行業(yè)O2O案例解析 
6、服務(wù)行業(yè)O2O案例解析 
7、O2O模式下的利益重新分配 
實(shí)戰(zhàn)演練：為你的企業(yè)設(shè)計(jì)O2O運(yùn)營(yíng)模式 

第四部分：轉(zhuǎn)型兵法（3）——管理模式創(chuàng)新 
一、以用戶為中心的組織設(shè)計(jì) 
1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn) 
2、扁平化：打通決策鏈 
3、平臺(tái)化：打通內(nèi)部利益鏈 
4、生態(tài)化：打通外部利益鏈 
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)你的互聯(lián)網(wǎng)化組織 
二、以效率為核心的管理方式 
1、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 
2、自組織如何落地 
3、移動(dòng)互聯(lián)情境下的協(xié)作方式 
4、社會(huì)化協(xié)作的5個(gè)有效工具
實(shí)戰(zhàn)演練：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做一次眾包活動(dòng) 
三、以人性為核心的激勵(lì)機(jī)制 
1、沒有認(rèn)同，就沒有合同 
2、如何發(fā)育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人才隊(duì)伍 
3、從壓力管理到動(dòng)力管理 
4、文化是做出來的，不是設(shè)計(jì)出來的 
實(shí)戰(zhàn)演練：為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方式 
四、傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問題 
1、企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換后，如何推動(dòng)整個(gè)組織變革？ 
2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏？ 
3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是體內(nèi)孵化還是體外創(chuàng)新？ 

第五部分：營(yíng)銷兵法——微營(yíng)銷四步*成交法 
1、不同類型企業(yè)的微信平臺(tái)該如何定位？ 
2、微信是一種戰(zhàn)略思考 
3、微信實(shí)戰(zhàn)技巧 
4、微信營(yíng)銷四步*成交方法 

金融業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷