課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經理· 高層管理者· 其他人員
培訓講師：汪含
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
結算營銷培訓
課程收益：
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉變，認識專業(yè)素質提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓練從業(yè)技能--完善知識結構、深入認識結算業(yè)務的需求性和績效效益，掌握輕資產中間業(yè)務營銷切入點、營銷技能和相關話術、整合并發(fā)揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務的營銷績效。
適合對象：
對公行長、客戶經理、產品經理等營銷相關人員
課程大綱：
第一講：對公結算業(yè)務收入無處不在
一、 開戶，網銀賬戶——產生年費
二、 資金結算——產生結算手續(xù)費
三、 代發(fā)工資——產生代發(fā)工資收費
四、 信貸證明、保證服務——收費業(yè)務
五、 賬戶監(jiān)管、托管——收費
六、 開立信用證——收費
七、 票據(jù)承兌、轉賣——收費
八、 應收賬款托收——收費
九、 結售匯以及資產管理等等統(tǒng)統(tǒng)收費……
第二講：差異化特色是競爭生存與領先之道
一、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務方案
客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務新領域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務。
交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行同業(yè)模式對比及優(yōu)勢
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業(yè)務新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
（一）在存貸比限制的情況下，如何營銷獲取客戶
（二）如何運用表外業(yè)務工具突破信貸規(guī)模限制
（三）銀行如何轉型為資金牽線搭橋
三、票據(jù)業(yè)務方案創(chuàng)新
1.應付應收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務方案
3. 銀行承兌匯票質押置換業(yè)務方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務方案
5. 放棄部分追索權商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務方案
7． 票據(jù)池綜合業(yè)務方案
四、票據(jù)業(yè)務擔保創(chuàng)新
1、充分利用授信人自身資產資源創(chuàng)新設計擔保方案
2、充分利用授信人經營關系資源創(chuàng)新設計擔保方案
3、充分利用授信人現(xiàn)金流量資源創(chuàng)新設計擔保方案
4、充分利用外部保險資源創(chuàng)新設計擔保方案
五、保函業(yè)務花樣多
1) 工程投標保函
2) 履約保函的多種變化
3) 遠期收益權買入保函
4) 融資性保函
5) 租賃融資保函
6) 農民工工資保函
7) 創(chuàng)新無限
案例：通過保函和國內信用證業(yè)務成功營銷某大型上市集團
六、信用證業(yè)務
1、屬于短期融資業(yè)務
2、與貿易結算方式結合
3、多數(shù)業(yè)務銀行可以控制貨權
4、有物權和應收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結算方式下的貿易融資業(yè)務與風險分析
案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷
W乳業(yè)內保外貸案例
A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶案例
七、抓住貿易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預付帳款融資—廣汽銷售商案例
五大增值鏈——應收帳款融資
五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務融資
五大增值鏈——電子服務增值鏈--民生銀行線上賒銷E產品
線上銀鏈貸案例— 農業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶鏈式開發(fā)
八、發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應鏈金融業(yè)務—中建云筑網
深圳全藥網方案
TCL金單系統(tǒng)批量獲客
云保理拓展批量客戶
九、企業(yè)全球化的進度會加快—關注大中小型跨境企業(yè)
1、重點關注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務機遇
X行FTN存內貸”項目案例——巧用跨境產品支持抗疫藥企
2、緊盯外匯交易服務，實現(xiàn)國際業(yè)務“輕”增長
案例==巧借跨境產品實現(xiàn)投放雙贏
3、多渠道夯實基礎結算客群
助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例---興業(yè)
十、科技金融從“2.0投貸聯(lián)動”向“3.0資產管理”邁進
1) 開展分類分層客戶服務
2) 升級產品與服務體系
3) 產品創(chuàng)新推動高質量轉型
4) 重點推進戰(zhàn)略型新興產業(yè)研究
5) 三類同業(yè)銀行不同的產品與模式詳解
第三講、結算升級產品--現(xiàn)金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1. 資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2. 資金管理模式——資金集合庫
3. 資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
（一） 現(xiàn)金管理的新突破
1. 鏈式金融的服務要點
2. 現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務的結合
3. 現(xiàn)金管理由財務服務邁向互聯(lián)網時代的輕結算基礎服務
4. 現(xiàn)金管理的政策支持
（二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應鏈金融業(yè)務—中建云筑網
民生銀行深圳全藥網方案
（三）如何設計現(xiàn)金管理服務方案—顧問式營銷體現(xiàn)專業(yè)化
營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
結算營銷培訓
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/286628.html
