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綜合營(yíng)銷(xiāo)能力課程

課程大綱：
一、認(rèn)識(shí)財(cái)富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與建立正確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)
1、共同富裕啟動(dòng)第三次分配，高凈值客戶(hù)的財(cái)富如何管理？
2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過(guò)，高凈值客戶(hù)投資何去何從？
3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實(shí)施，我們?nèi)绾瓮粐?/p>

二、資產(chǎn)配置概論
1、資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處
2、資產(chǎn)配置對(duì)客戶(hù)有哪些好處
3、為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置
4、為何客戶(hù)不愿做資產(chǎn)配置

三、高端客戶(hù)財(cái)富管理的四個(gè)階段
1、財(cái)富積累
2、財(cái)富保護(hù)
3、財(cái)富增值
4、財(cái)富傳承

四、資產(chǎn)配置的設(shè)計(jì)思路
1、客戶(hù)投資收益現(xiàn)狀分析
2、不同產(chǎn)品所占比重
3、客戶(hù)的現(xiàn)金流
4、客戶(hù)的潛在需求
5、客戶(hù)的流動(dòng)性需求

五、權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)必備技能——講市場(chǎng)、會(huì)分析
1、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)
2、RECP對(duì)中國(guó)制造業(yè)的影響
3、一會(huì)是電，一會(huì)是氫，新能源車(chē)該怎么開(kāi)？
4、今年醫(yī)藥投什么？怎么投？這藥怎么吃？
5、數(shù)字貨幣到底利好什么板塊？
6、今年“酒”還喝嗎？
7、……（共15個(gè)板塊）

六、基金營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的30個(gè)異議處理

七、銀保產(chǎn)品進(jìn)入到4.0時(shí)代
1、重疾 終身壽
2、賣(mài)收益的時(shí)代結(jié)束，賣(mài)規(guī)劃的時(shí)代到來(lái)
3、考核規(guī)模向考核輕型中收轉(zhuǎn)向

八、從資產(chǎn)配置入手，重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、重疾新規(guī)解析
2、重疾營(yíng)銷(xiāo)工具與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
3、做一名會(huì)講故事的理財(cái)經(jīng)理

九、終身壽險(xiǎn)的大額保單銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)銷(xiāo)售思路
做有規(guī)劃的面談準(zhǔn)備
1. 客戶(hù)基本資料完善
2. 市場(chǎng)行情分析
3. 了解客戶(hù)理解程度
4. 設(shè)計(jì)客戶(hù)面談環(huán)節(jié)
5. 預(yù)想客戶(hù)拒絕問(wèn)題及解決辦法
面談邀約技巧
1. 吸引式面談邀約法
2. 需求式面談邀約法
3. 誘導(dǎo)式面談邀約法
4. 肯定式面談邀約法
從養(yǎng)老的角度設(shè)計(jì)大額保險(xiǎn)計(jì)劃的四個(gè)維度
1. 經(jīng)濟(jì)維度：我們處于一個(gè)什么樣的養(yǎng)老環(huán)境當(dāng)中，需要多少錢(qián)來(lái)養(yǎng)老
2. 時(shí)間維度：距離真正的養(yǎng)老空窗期還有多久，需要做什么樣的準(zhǔn)備
3. 親情維度：家人子女是否能夠成為未來(lái)養(yǎng)老的依靠和對(duì)象
4.健康維度：對(duì)于未來(lái)的可以預(yù)知的醫(yī)療缺口有多大，需要準(zhǔn)備多少錢(qián)以備不時(shí)之需
從婚姻家庭的角度設(shè)計(jì)大額保單計(jì)劃的四大種類(lèi)
1. 支離破碎型：家庭結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，充滿(mǎn)著各種可能性
2. 完好無(wú)損型：家庭結(jié)構(gòu)十分完善，特別幸福
3. 危機(jī)四伏型：表面看似平靜如水，其實(shí)都在進(jìn)行著屬于自己的家庭規(guī)劃
4.未婚型：即將步入婚姻的小兩口，作為父母如何規(guī)避高凈值資產(chǎn)的損失

十、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)全流程演練
1、活動(dòng)主題策劃
2、邀約及邀約異議處理
3、沙龍課件講解邏輯
4、異議處理及促成

綜合營(yíng)銷(xiāo)能力課程