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溝通模型培訓

【課程背景】
“喂，你要的是什么材料？”公司售后小李接聽客戶電話的時候聲音平直、態(tài)度生硬`````
“我家的寬帶怎么斷了？老板還在等著材料，你們怎么搞的，怎么突然就斷了？什么破網(wǎng)絡??！”電話那頭，客戶暴跳如雷，客服人員小張呢，只會不停的說對不起``````````
“老大，我去了兩次了，人家都拒絕了，我能怎么辦呢？”看著垂頭喪氣的業(yè)務員小陳，部門經(jīng)理只有嘆了口氣，準備明天自己出馬`````````
以上是高飛老師在所輔導企業(yè)真實看到的情景，也是很多企業(yè)每天高頻出現(xiàn)的情景。因為員工不了解溝通基本規(guī)則，不掌握職場有效溝通方法，導致業(yè)務拓展不力、服務質量下降、內部矛盾不斷。
在以前，員工要掌握溝通的方法，要么找上級或者同事請教，要么只有靠自己悟，不僅學習效率極低，學到的或悟到的還不一定能用。本課程針對企業(yè)員工的現(xiàn)實需要，把溝通拆解為一個個動作，讓怎么去破冰、怎么獲得別人的信任、怎么表達對對方的贊美、怎么擊穿對方的心理閾值、怎么等待一個關鍵的溝通時間點都可學可掌握，并且每一個方法都可遷移、可復用。從而讓員工迅速得到成長，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。

【課程收益】
掌握溝通基本模型，理解溝通三維度的基本特征。
學會結構化傾聽的方法并能靈活運用。
掌握破冰、贊美、說服、輔導的溝通方法。

【課程特色】
1. 把學以致用放在首位?？偨Y了多年的職場溝通經(jīng)驗，提供多種溝通實用工具及技巧，注重學員的刻意練習和學以致用。
2.提供馬上能用的實戰(zhàn)模型。課程提供了非常實戰(zhàn)的運用模型，便于學員在不同的場景下靈活使用。
3.具備良好的可拓展性。講清楚了溝通的底層邏輯，從思維的層面讓內容具有良好的可拓展性，激發(fā)學員的思考和成長。

【課程對象】企業(yè)中層管理者和基層員工

【課程大綱】
導課部分
你是否也有這樣的溝通艱難時刻
小張在柜臺上辦著業(yè)務，一位客戶過來說：一個鐘頭前取的錢里有假鈔`````
小李去拜訪客戶三次了，對方老總一直沒對服務方案說行還是不行```````
老王是小陳的師傅，最近發(fā)現(xiàn)小陳不太愿意找他請教問題了````````
怎么辦？
理解溝通的底層邏輯：無限游戲
溝通的目標是解決問題

第一部分：什么是溝通的三維
溝通第一維-開放性
1.開放性=擴大共識+消除盲區(qū)
2.什么是喬哈里窗？
【案例】領導安排我和老楊一起做這個項目，怎么和他對接情況呢？
3.保持開放性第一招 多說“我們”
【練習】看看改成“我們”，溝通效果怎么樣
4.保持開放性第二招 多問對方的意見
【案例】和同事小王溝通設備采購方案，怎么聽到她的真實意見
溝通第二維-目標感
1.目標感=方案力
【案例】領導，上次和您匯報過的那位客戶來昆明了，周四有空一起吃個飯嗎？
【練習】財務部王經(jīng)理不好說話，怎么讓她同意我的采購費用簽報？
2.如果現(xiàn)場沒法給方案，怎么辦—未來視角
【案例】三個月后，我希望咱們能取得這個結果````````
三.溝通第三維-建設性
1.建設性=把溝通導向行動
【案例】如何說服某公司采購我們的服務``````````
2.怎樣在溝通中展現(xiàn)建設性？
我們來抓抓落實
請對方提一個需求
【練習】公司提供了一個福利項目：潔牙一次，不過你剛好需要補一顆牙，怎樣說服牙科醫(yī)院同意這件事？

第二部分：結構化傾聽
一、FEE傾聽法
1.接收事實
2.感受情緒
3.解讀期待
【練習】2019年，青海西寧的亞朵酒店接到過一位母親打來的電話·······
接到這樣一個電話，你會怎么做？
二、ARC確認法
1.確認事實
2.響應情緒
3.明確行動
【練習】你是綜合辦的，早上公司李總突然進來：你們怎么老出問題```````
如何應對領導的不滿？
三、ASA反饋法
1.確認需求
2.切換時空
3.行動計劃
【練習】假設你是一個學校的教務人員``````````
你應該怎么辦？

第三部分：怎樣應對溝通難題：三換原則
第一換：換時間
一分鐘暫停法
稍等兩分鐘法
第二換：換場合
問題擴大化
【案例】一個重要方案需要向領導匯報````````
場合私密化
【案例】客戶在營業(yè)大廳和大堂經(jīng)理小黃吵了起來`````````
第三換：換角色
方法1：把球踢回去
【案例】開會討論“非公百強發(fā)布會”籌備方案，公司部戈總說````````
方法2：學會傳球
【案例】小楊，你覺得這個方案怎么樣?````````
方法3：上個請教
【案例】領導問，你覺得這個季度的目標訂得合理嗎？
【情境演練】小張在柜臺上辦著業(yè)務``````````
綜合使用“三換“，策劃一個客戶沖突處理的小情景劇
（一般環(huán)節(jié)：換角色+換時間+換場合+情緒疏導法（CLEAR法）+反饋跟蹤）

第四部分：客戶溝通兩步走—破冰和贊美
如何破冰
1.職場破冰的本質是什么？
2.破冰三步
第一步 在TA的世界里卡位
雙線定位法
【案例】如何向客戶介紹自己
第二步 展現(xiàn)對TA的關切
【案例】你們公司剛發(fā)布的新車G9真厲害```````````
注意距離感
第三步 把我的一部分交給TA
發(fā)第一條微信
為對方落實一件事
共享一個小秘密
【分享】自己曾經(jīng)采用過的破冰好方法
如何贊美
1.嗯度
【練習】除了“嗯嗯”，還可以如何表達對對方的肯定
2.摸機率
3.升級贊美行動
讓對方被看見
從差異中發(fā)現(xiàn)對方的不一樣
贊美行為，而不是天賦
注意有坑
【練習】贊美一下你身邊的伙伴
4.贊美的實施要領

第五部分：怎樣說服別人
說服=自己說話有分量+擊穿對方的心理閾值
二、說話有分量
超強準備
【練習】你負責公司年度重大活動準備，如何說服老板增加預算？
不偏離主線
提供*實踐
轉化為具體動作
三、擊穿心理閾值
1.吹風
2.慢熬
【案例】一位醫(yī)療器械銷售的故事
3.*武器：可視化

第六部分：如何輔導一個人
一、一個共識
1.誤區(qū)在哪里
2.具體怎么做
【案例】北京十一學校的工作標準
二、輔導=植入目標+發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
1.如何植入目標
【練習】你帶的新員工開會一言不發(fā)，怎么讓她改變一下？
2.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
帶著善意出發(fā)
找到真正的盲區(qū)
【練習】你是一位保險業(yè)務經(jīng)理，怎么帶一位大學剛畢業(yè)的新人？
結課部分
【學習活動】行動一張表
5點收獲
3項行動
1個計劃
計劃完成反饋模板

溝通模型培訓