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沙龍策劃及營(yíng)銷技巧課程

【課程背景】
通過(guò)各類沙龍活動(dòng)獲客、儲(chǔ)客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機(jī)構(gòu)常用的營(yíng)銷模式，但是疫情三年改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和感知，線上活動(dòng)分走了大部分流量客戶，線下活動(dòng)的開(kāi)展面臨兩大痛點(diǎn)，一是到場(chǎng)人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實(shí)，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認(rèn)知層解答為什么沙龍活動(dòng)越開(kāi)效率越低，越開(kāi)成本越高，從行動(dòng)層策劃沙龍活動(dòng)閉環(huán)，層層遞進(jìn)。

【課程收益】
了解沙龍活動(dòng)的真實(shí)收益
掌握沙龍活動(dòng)營(yíng)銷的策劃邏輯
運(yùn)用工具設(shè)計(jì)不同層級(jí)的沙龍活動(dòng)
掌握沙龍活動(dòng)成交的關(guān)鍵點(diǎn)

【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、等營(yíng)銷人員及基層管理人員

【課程大綱】
一、沙龍營(yíng)銷的困局
1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人
1）沒(méi)講師   
2）沒(méi)效益  
3）沒(méi)客戶   
4）都是老年人      
5）保險(xiǎn)公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?nbsp;  
6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講    
2）請(qǐng)不來(lái)客戶   
3）不知道請(qǐng)哪些   
4）跟績(jī)效關(guān)系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大   
2）沒(méi)時(shí)間參加  
3）盯著我的錢

二、重新認(rèn)識(shí)沙龍營(yíng)銷
1、沙龍活動(dòng)認(rèn)知誤區(qū)
1）是產(chǎn)品推薦會(huì)還是投資推薦會(huì)？
2）是客戶營(yíng)銷還是客戶服務(wù)？
3）是合作機(jī)構(gòu)的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營(yíng)銷的差異化優(yōu)勢(shì)
1）批量化營(yíng)銷
2）個(gè)人的權(quán)威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級(jí)管理
4）網(wǎng)點(diǎn)形象和口碑
5）伯樂(lè)和千里馬

三、沙龍活動(dòng)品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產(chǎn)品營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)
成本低
易擴(kuò)散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關(guān)鍵
知識(shí)源
案例：蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)
拉新-激活-強(qiáng)轉(zhuǎn)介
案例：社區(qū)共建繪本館，批發(fā)學(xué)平險(xiǎn)
2、沙龍營(yíng)銷如何更高效
1）沙龍營(yíng)銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營(yíng)銷
后跟進(jìn)
2）現(xiàn)場(chǎng)演講前準(zhǔn)備
我們的聽(tīng)眾是誰(shuí)
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺(jué)到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會(huì)為例，回答以上問(wèn)題
3）現(xiàn)場(chǎng)演講主體設(shè)計(jì)----虎頭、豬肚、鳳尾
開(kāi)場(chǎng)技巧
-特定群體
-數(shù)據(jù)開(kāi)場(chǎng)
-坦白從寬
-故事講述
示例：白大褂是你們守護(hù)的榮耀，紅K線是我們追逐的目標(biāo)
如何講產(chǎn)品
-如何讓數(shù)字表達(dá)更性感
-投放誘餌的8中方式
示例：同一本計(jì)劃書(shū)，不同的講解帶來(lái)不一樣的結(jié)果
如何收?qǐng)?br /> -情感共鳴，增強(qiáng)想象空間
-現(xiàn)場(chǎng)促成七步曲
案例：沙龍活動(dòng)獲取高端客戶，一年成交千萬(wàn)標(biāo)保
如何跟進(jìn)
-微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
-面對(duì)面交流巧“閑聊”
-保持傾聽(tīng)的“姿態(tài)”
案例：辦公室批發(fā)大額保單

沙龍策劃及營(yíng)銷技巧課程