課程描述INTRODUCTION
培訓講師：白濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化企業(yè)培訓課程
【課程背景】
自馬化騰先生在國內首先提出“產業(yè)互聯(lián)網”以來，各行各業(yè)都在探索產業(yè)互聯(lián)網模式的數(shù)字化轉型。其中面向終端消費者的服務行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統(tǒng)企業(yè)受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產業(yè)互聯(lián)網帶來的紅利。隨著數(shù)字化轉型的不斷深入，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始關注如何借助數(shù)字化轉型，逐漸擺脫傳統(tǒng)企業(yè)經營方式，轉向面向上下游協(xié)作、整合產業(yè)鏈資源的數(shù)字化企業(yè)。
由于各行業(yè)的差異，傳統(tǒng)企業(yè)在接觸產業(yè)互聯(lián)網時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產業(yè)構建成功的互聯(lián)平臺，并通過平臺與上下游進行業(yè)務協(xié)作。此外，相較于傳統(tǒng)的數(shù)字化平臺建設，成功的產業(yè)互聯(lián)網平臺與之有較大差異，不理解平臺業(yè)務模式會帶來巨大的項目風險。
產業(yè)互聯(lián)網是一個綜合性的工程，涉及平臺業(yè)務模式、一體化供應鏈、大宗交易、消費者鏈接、供應鏈金融等能力建設，本課程將會從2個主要方面協(xié)助企業(yè)進行產業(yè)互聯(lián)網的規(guī)劃。第一個方面是厘清產業(yè)互聯(lián)網所遵循的底層邏輯——平臺模式，并在此基礎上進行產業(yè)互聯(lián)網的戰(zhàn)略規(guī)劃；第二個方面是如何構建產業(yè)互聯(lián)網平臺，涉及采購、金融、物流、銷售等多個環(huán)節(jié)的場景化數(shù)字服務方案。最終的產業(yè)互聯(lián)網平臺是一個多個業(yè)務場景模塊組成的有機整體，*化提升產業(yè)鏈的效率，為傳統(tǒng)企業(yè)的提供重塑產業(yè)鏈的機會。
【課程收益】
在整體思維上，將平臺模式與產業(yè)數(shù)字化進行結合，為傳統(tǒng)企業(yè)提供產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略方法論與*實踐，協(xié)助企業(yè)家找出重構產業(yè)鏈的切入點。
在操盤步驟上，課程從規(guī)劃、啟動、運營、盈利模式設計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務落地，實現(xiàn)商業(yè)價值*化。
在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。
在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總
【課程大綱】
一、產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯是什么？
1、理解數(shù)字化轉型的本質
數(shù)字化轉型的困境
傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
數(shù)字化企業(yè)的未來出路
產業(yè)數(shù)字化與產業(yè)互聯(lián)網
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉型
案例2：華為的數(shù)字化轉型
2、構建產業(yè)互聯(lián)網的底層邏輯
產業(yè)互聯(lián)網的定義與當前發(fā)展狀況
產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網
產業(yè)互聯(lián)網與工業(yè)互聯(lián)網
企業(yè)數(shù)字化與產業(yè)互聯(lián)網
中國產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)互聯(lián)網
案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯(lián)網
3、以供應鏈思維驅動數(shù)字化轉型
面向消費者的產業(yè)互聯(lián)網平臺（S2b2c）
2B業(yè)務的產業(yè)互聯(lián)網平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景
二、如何規(guī)劃平臺級業(yè)務？
1.理解平臺模式的本質
平臺的類型
平臺經濟
平臺的相關理論
平臺的元素
平臺生態(tài)系統(tǒng)
案例：傳統(tǒng)產業(yè)的組織平臺化企業(yè)（華為、海爾、平安、萬科、永輝）
2、啟動平臺戰(zhàn)略規(guī)劃
平臺的范式轉化
平臺選擇與定位
平臺模式下的第二條曲線
設計多平臺業(yè)務體系
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網模式
生態(tài)位與生態(tài)型企業(yè)
中臺與平臺模式
構建平臺型組織
案例：工業(yè)領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3、規(guī)劃產業(yè)平臺
平臺戰(zhàn)略的組合
平臺商業(yè)模式畫布
5個關鍵問題的自我評估
如何構建平臺生態(tài)圈
導入產品而非設計新的服務
平臺業(yè)務的邊際成本
平臺補貼設計
平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
三、如何實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網平臺？
1、掌握產業(yè)互聯(lián)網平臺的4個基本業(yè)務模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎設施
大宗交易與融資
2、產業(yè)互聯(lián)網平臺的基礎能力構成
構建步驟1：建平臺能力
構建步驟2：變經營模式
構建步驟3：拓渠道市場
3、產業(yè)互聯(lián)網平臺的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業(yè)盈利模式
4、平臺的啟動與運營
平臺的啟動方式
平臺的收費策略
如何導入現(xiàn)有資源
提高用戶的粘性
指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產業(yè)互聯(lián)網平臺
演練：使用數(shù)字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務模塊
演練：使用數(shù)字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯(lián)網平臺
四、如何進行產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務創(chuàng)新？
1、圍繞核心資源進行創(chuàng)新
智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力
動產融資之存貨質押業(yè)務價值
供應鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析
B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網
數(shù)字化企業(yè)培訓課程
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/292128.html
