客戶需求挖掘與營銷話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
2025-09-14 19:42:38
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：2970
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶需求挖掘與營銷話術(shù)課程
課程綱要：
第一篇2022對公面臨的市場和環(huán)境
疫情改變市場浪潮
篇二篇產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)
電話營銷前的心理建設(shè)與準(zhǔn)備工作
電話營銷名單搜集與營銷組合檢核表
成功電話營銷的五個(gè)步驟
Step.1如何做一個(gè)成功的開場白
Step.2吸引客戶的產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
Step.3如何解除客戶疑慮邁向認(rèn)同
Step.4刺激顧客意愿的說詞
Step.5促成交易的話術(shù)
第三篇企業(yè)客戶實(shí)戰(zhàn)營銷
面對面營銷的銷售溝通技巧
企業(yè)主類型分析、溝通模式與因應(yīng)技巧
企業(yè)主人際溝通模式練習(xí)
銷售談判定義與溝通技巧
銷售談判策略實(shí)務(wù)
第四篇發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營銷成果
公司與個(gè)金業(yè)務(wù)經(jīng)營模式差異
公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營矩陣
公私聯(lián)動(dòng)全員管理營銷實(shí)務(wù)
公私聯(lián)動(dòng)個(gè)案討論
第五篇推動(dòng)全員營銷與交叉銷售，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷戰(zhàn)力
全員營銷文化與挑戰(zhàn)
策劃與執(zhí)行全員營銷活動(dòng)-行員轉(zhuǎn)介客戶
推動(dòng)全員輕松做轉(zhuǎn)介
有效進(jìn)行交叉銷售，提升營銷效益
第六篇貫徹績效管理達(dá)成績效指標(biāo)
從積極面認(rèn)識(shí)績效管理
將目標(biāo)管理導(dǎo)入績效管理機(jī)制
推動(dòng)績效管理的做法和技能
第七篇提升人員管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
提升領(lǐng)導(dǎo)能力，突破管理瓶頸
建立高績效團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造績效高峰
第八篇營銷戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃擬定步驟
銀行核心價(jià)值客戶與競爭力分析
第一步 市場經(jīng)營環(huán)境分析
第二步 市場調(diào)研與客群分析
第三步 SWOT綜合競爭力分析
第四步 STP分析與SWOT組合策略
第五步 針對目標(biāo)客群擬定營銷組合活動(dòng)
第六步 制定營銷執(zhí)行計(jì)劃與銷售指標(biāo)PDCA
導(dǎo)入「目標(biāo)管理」的營銷過程與績效管理MBO
第七步 客戶經(jīng)理營銷工作分配
第八步 完成一份營銷執(zhí)行計(jì)劃
客戶需求挖掘與營銷話術(shù)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/298632.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于中浩
[僅限會(huì)員]
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《得“代發(fā)”者得未來 代發(fā) 裴昱人
- 地產(chǎn)營銷破局：提升銷售成交 丁銘
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營銷心 李瑞倩
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 寫字樓市場分析及招商運(yùn)營創(chuàng) 郭朗
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 產(chǎn)品營銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營 懷國良
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 《金融產(chǎn)品營銷技巧》 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人