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工業(yè)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

課程收益
1、 深刻理解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵作用
2、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的常見(jiàn)3種方法
3、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的8大來(lái)源
4、 掌握新時(shí)期激活老客戶(hù)和獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
5、直接面對(duì)中小企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，互動(dòng)答疑

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師

培訓(xùn)方式
1、 專(zhuān)題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
引例：金太陽(yáng)鑄業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)不平衡的破解策略
第一單元  為什么要做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？
1.1 為什么說(shuō)銷(xiāo)售是工業(yè)企業(yè)的火車(chē)頭
1.2 工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)式生產(chǎn)
1.3 給你一把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的金鑰匙
【現(xiàn)場(chǎng)研討】金太陽(yáng)鑄業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)2年業(yè)績(jī)翻倍？

第二單元  常見(jiàn)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法有哪些？
2.1 721模式：老客戶(hù)721加權(quán)預(yù)測(cè)方法
2.2 抓大放?。航鹛?yáng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2.3 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：原有模塊增長(zhǎng)加試驗(yàn)單元
【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們公司適合哪種方法，為什么？

第三單元 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來(lái)？
3.1 老板說(shuō)：今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？
3.2 *圖：一張圖畫(huà)出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖
3.3 維護(hù)老客戶(hù)重要，還是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)重要？
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第四單元 如何激活老客戶(hù)存量市場(chǎng)？
4.1 分級(jí)：沒(méi)有分級(jí)就沒(méi)有好客戶(hù)
4.2 升級(jí)：服務(wù)好你的壓艙石客戶(hù)
4.3 增量：搭上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)順風(fēng)車(chē)
【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣(mài)比市場(chǎng)價(jià)高9倍？
【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？

第五單元 如何開(kāi)發(fā)老客戶(hù)增量市場(chǎng)？
5.1 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一：老客戶(hù)主動(dòng)提出需求
5.2 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)二：客戶(hù)經(jīng)理激發(fā)新需求
5.3 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)
【案例分享】客戶(hù)問(wèn)：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？
【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

第六單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶(hù)線(xiàn)索？
6.1 鎖定：“好客戶(hù)”畫(huà)像實(shí)現(xiàn)按圖索驥
6.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線(xiàn)索的18種方法
6.3 沙漏：營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化新模型
【工具分享】“好客戶(hù)”畫(huà)像工具演練

第七單元 全員營(yíng)銷(xiāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只是銷(xiāo)售的事嗎？
9.1 橫向協(xié)作：營(yíng)銷(xiāo)一體化實(shí)現(xiàn)
9.2 縱向價(jià)值鏈：前后端一體化
【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們離全員營(yíng)銷(xiāo)有多遠(yuǎn)？

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