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商業(yè)銀行利潤管理課程

其實我們很努力，但是越來越累？
存款利率上升，貸款利率下降，銀行業(yè)利潤下滑嚴重？
加大服務中小企業(yè)的力度，但是風險敞口擴大？
資金成本高，負債端壓力越來越大？
金融產品的宣傳與推廣成本高，不宣傳業(yè)績上不來？
小微企業(yè)客戶獲客與經營成本高，風險大？
中小企業(yè)信貸的傳統(tǒng)風控手段乏力，總是救火不斷？
貸后管理難上難，暴力清收很難辦？
信貸業(yè)務流程剛走完，客戶沒了？
業(yè)績做的不錯，利潤卻被不良侵蝕？
降本讓利必須做，我們路在何方？
隨著疫情的發(fā)展，降費讓利政策將會持續(xù)，銀行的利潤逐年下滑，成本逐年增高，商業(yè)銀行如何進行有針對性的進行利潤管理策略調整，并采取積極的行動，實現穩(wěn)步前行。

課程綱要
第一章：逃出漩渦
一、為什么總是陷入一邊放貸，一邊不斷催繳不良貸款的漩渦？
二、為什么放貸的時候資產質量不錯，過幾年變成不良，哪里出錯？
三、銀行是為了貸出去，還是還的回來？

第二章：利潤的邏輯——看好天時、找對客戶、守好本錢
一、經濟周期下的業(yè)務與戰(zhàn)略選擇
二、你的客戶到底是誰
三、永遠不能忽略外部環(huán)境的變動

第三章：利潤設計——從金融行為出發(fā)
一、金融銷售行為與客戶“心智”
二、客戶思維與對接
三、商業(yè)銀行利潤鏈分析與配稱
四、利潤與交易時間管理
五、客戶偏好的分析與判斷
六、利潤下滑后的利潤結構再設計

第四章：如何打造商業(yè)銀行的利潤鏈
一、如何以利潤池為中心進行管理配置
二、服務利潤鏈及其方法
三、盈利心理與敏捷賦能策略

第五章：商業(yè)銀行進行利潤區(qū)的選擇與介入時機
一、利潤池選擇與設計
二、進入利潤區(qū)12問

第六章：降本增效之如何降低存負債與營銷成本
一、如何讓卡與客戶服務實現成本互換
二、城鄉(xiāng)消費互換下銀行如何實現產業(yè)與銀行的創(chuàng)新
三、如何進行產業(yè)創(chuàng)新實現存貸同時創(chuàng)新
四、銀行如何從服務端打開業(yè)務的開口

第七章：降本增效之如何將成本中心轉化為利潤中心
一、如何在創(chuàng)新中實現發(fā)展
二、如何轉換實現銀行與企業(yè)共成長
三、數據化讓服務成為發(fā)展的開端
四、銀行行為變化過程中的銀行業(yè)

第八章：降本增效之資本市場
一、多元的資金與負債來源
二、資產證券化的思考

第九章：如何利用金融科技降本增效
一、加大服務中小企業(yè)的力度，但是風險敞口擴大？
二、資金成本高，負債端壓力越來越大？
三、金融產品的宣傳與推廣成本高，不宣傳業(yè)績上不來？
四、小微企業(yè)客戶獲客與經營成本高，風險大？
五、中小企業(yè)信貸的傳統(tǒng)風控手段乏力，總是救火不斷？
六、貸后管理難上難，暴力清收很難辦？
七、信貸業(yè)務流程剛走完，客戶沒了？
八、業(yè)績做的不錯，利潤卻被不良侵蝕？
九、降本讓利必須做，我們路在何方？

商業(yè)銀行利潤管理課程