亚洲 校园 欧美 国产 另类,麻豆妓女爽爽一区二区三,精品亚洲成a人无码成a在线观看,国产精品久久久久9999赢消

專(zhuān)業(yè)談判應(yīng)用課程

 

【課程背景】

特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門(mén)店行業(yè)）開(kāi)疆拓土的利器，而隨著各品類(lèi)門(mén)店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場(chǎng)“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵。

 

【課程收益】

掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷(xiāo)售交流技巧，并通過(guò)課程，能實(shí)操落地設(shè)計(jì)、賣(mài)入自身的項(xiàng)目，最終更好地達(dá)成招商成果，并與客戶(hù)保持良好的雙贏關(guān)系

 

【課程對(duì)象】

招商部的總監(jiān)、經(jīng)理、主管、代表

 

【課程大綱】

一、掌握專(zhuān)業(yè)談判的核心關(guān)鍵

1、深刻理解“談判”

-談判的概念

-談判實(shí)施的正確時(shí)機(jī)，及其重要性

-“好的談判”的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值

2、談判的關(guān)鍵概念一：談判 vs、 銷(xiāo)售

-談判與銷(xiāo)售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性

-從銷(xiāo)售到談判的轉(zhuǎn)換過(guò)程

3、談判的關(guān)鍵概念二：分歧點(diǎn) vs、 異議

-分歧、異議的定義與區(qū)別

-四種解決分歧的方法

4、談判方案制定流程

-分析情況

-制定方案（策略設(shè)計(jì)）

-優(yōu)化結(jié)果 與 Plan B

5、談判的具體步驟

-談判引言與時(shí)機(jī)

-磋商方案與測(cè)試

-達(dá)成協(xié)議與承諾

6、 本章小結(jié)

 

二、談判在加盟拓展中的實(shí)戰(zhàn)

1、加盟拓展工作場(chǎng)景中的“談判機(jī)會(huì)點(diǎn)”

2、應(yīng)用一：與門(mén)店業(yè)主的租賃合作談判

-談判方案設(shè)計(jì)練習(xí)

-談判溝通練習(xí)

3、應(yīng)用二：與加盟商的項(xiàng)目合作談判

-談判方案設(shè)計(jì)練習(xí)

-談判溝通練習(xí)

4、小組討論與優(yōu)化

5、本章知識(shí)點(diǎn)小結(jié)

 

三、回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)

本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑

 

專(zhuān)業(yè)談判應(yīng)用課程