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培養(yǎng)職業(yè)銷(xiāo)售帥才課程

課程對(duì)象：B2B 銷(xiāo)售模式企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、HRBP等

您的企業(yè)是否面臨以下銷(xiāo)售難題？
■銷(xiāo)售難招聘
■銷(xiāo)售新人培養(yǎng)不起來(lái)
■團(tuán)隊(duì)沒(méi)士氣、沒(méi)氛圍
■老的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)動(dòng)力
■分子公司團(tuán)隊(duì)散漫
■新客戶(hù)進(jìn)不來(lái)
■各干各的，沒(méi)團(tuán)隊(duì)精神
■團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)周期長(zhǎng)
■高手留不住
■管理層干的是銷(xiāo)售工作
■業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到預(yù)期
■管理層很忙，沒(méi)時(shí)間管團(tuán)隊(duì)
■業(yè)績(jī)只掌握在個(gè)別人手上
■升職沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)、淘汰沒(méi)底線
■銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不職業(yè)
…

阻礙業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的七大絆腳石！
91%的銷(xiāo)售講不清楚公司產(chǎn)品！- 損失大量商機(jī)！
95%的好產(chǎn)品輸在沒(méi)有職業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！- 錯(cuò)過(guò)*時(shí)期！
87%的銷(xiāo)售成長(zhǎng)靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！- 浪費(fèi)大量時(shí)間！
80%的銷(xiāo)售3天內(nèi)離職是因?yàn)楣緵](méi)有氛圍！- 非戰(zhàn)斗減員！
95%的新人試用期離職是因?yàn)閼岩少嵅坏藉X(qián)！- 精力物力雙向損失！
85%的銷(xiāo)售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
75%的銷(xiāo)售總監(jiān)帶不出一個(gè)合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！- 個(gè)人業(yè)績(jī)很好，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)緩慢！

課程收獲:
三大核心價(jià)值：
1、銷(xiāo)售新人可培養(yǎng) 2、銷(xiāo)售高手可復(fù)制 3、銷(xiāo)售管理更科學(xué)
五大學(xué)習(xí)收益：
1、銷(xiāo)售招聘（ 崗位目標(biāo)、人才畫(huà)像、招聘與面試流程、試用期考核標(biāo)準(zhǔn) … ）
2、人才梯隊(duì)（ 同行、跨界、小白銷(xiāo)售、空降兵的選、育、用、留機(jī)制 … ）
3、客戶(hù)需求（ 區(qū)域、行業(yè)、崗位、行為、價(jià)值觀、決策層與影響層關(guān)系 … ）
4、客戶(hù)關(guān)系（ 客戶(hù)關(guān)系投入產(chǎn)出比（ROI）與訂單新增、流失、預(yù)測(cè) … ）
5、銷(xiāo)售流程（ 找、約、談、跟、維、耕體系、輸贏結(jié)案與復(fù)盤(pán)機(jī)制 … ）

課程特色:
1、完整體系：課程經(jīng)過(guò)近600+次迭代升級(jí)，形成嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用的框架體系，指向2B銷(xiāo)售管理核心問(wèn)題，給出清晰解決方案。
2、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):講師深耕銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，為近百家優(yōu)秀企業(yè)做銷(xiāo)售管理咨詢(xún)輔導(dǎo)拿到落地成果，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)員深入學(xué)習(xí)。
3、實(shí)用工具：課程提供實(shí)用方法-模型-工具-表單，成體系可落地，讓學(xué)員當(dāng)堂學(xué)得會(huì)，拿回工作場(chǎng)景用得上。

課程大綱:
第一天：如何培養(yǎng)職業(yè)銷(xiāo)售
一、阻礙業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大絆腳石
二.、培養(yǎng)合格銷(xiāo)售的四個(gè)階段
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)-商務(wù)談判-客戶(hù)關(guān)系-資源深耕
三、客戶(hù)畫(huà)像與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1.市場(chǎng)定位（找）：市場(chǎng)布局-作戰(zhàn)規(guī)劃-銷(xiāo)售路徑-人才結(jié)構(gòu)
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) （約）：銷(xiāo)售話術(shù)-邀約模型-過(guò)程管理-持續(xù)開(kāi)新
四、職業(yè)成交的四大法門(mén)
1.商務(wù)談判（談）：銷(xiāo)售場(chǎng)景-方案講解-痛點(diǎn)挖掘-職業(yè)成交
2.客戶(hù)跟進(jìn)（跟）：清單管理-標(biāo)準(zhǔn)響應(yīng)-模塊服務(wù)-后方穩(wěn)固
五、客戶(hù)關(guān)系與訂單預(yù)測(cè)
1.關(guān)系維護(hù)（維）：決策排序-關(guān)系維度攻防兼?zhèn)?業(yè)績(jī)保障
2.資源深耕（耕）：客戶(hù)優(yōu)化-人脈管理-極致服務(wù)-生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
第二天：如何培養(yǎng)職業(yè)管理
一、五shi經(jīng)營(yíng)段位
二、銷(xiāo)售管理必經(jīng)之路
1.新手-初級(jí)-高級(jí)-銷(xiāo)將-銷(xiāo)帥，不同階段不同成長(zhǎng)重心
三、六種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型：特點(diǎn)與差異
三、銷(xiāo)售成長(zhǎng)的五個(gè)階梯
1.目標(biāo)-自律-伯樂(lè)-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環(huán)設(shè)計(jì)
1.選：選人定位；選人準(zhǔn)備；打造互補(bǔ)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2.用：七類(lèi)人才試用；管理五坑
3.留：留人標(biāo)準(zhǔn)；減人當(dāng)機(jī)立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會(huì)
4.育：【銷(xiāo)兵】/【銷(xiāo)將】/【銷(xiāo)帥】管理模型
五、管理三大心法

培養(yǎng)職業(yè)銷(xiāo)售帥才課程