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數據思維分析課程

課程背景：
 美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。 目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。
本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。
老師課前針對客戶的具體時間，采訪并設計案例，在課堂上采用電腦模擬。針對行業(yè)領先企業(yè)的*實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執(zhí)行。

課程收益：
提升數據分析思維，賦能管理提升
掌握制定計劃的方法、工具和步驟
通過數據做好過程管控，將計劃真正落地
提升銷售執(zhí)行力的意識、方法和結果

課程特色：
1. 實操性：提煉以往大量對領導效能提升的實際案例
2. 互動性：通過影片學習、案例分析、小組討論、角色扮演提升學員參與度
3. 啟發(fā)性：利用引導式教學技術啟發(fā)學員深入思考和領悟

課程對象：
銷售管理者、銷售代表等

課程形式：
現場講授、課后跟進、案例分享、角色扮演、團隊共創(chuàng)、影片學習等

課程大綱：
課程一    數據分析 銷售復盤                   
（學員帶銷售數據，進行演練，制定銷售儀表盤）
單元一 數據思維，加強管理
銷售管理的底層邏輯
數據化思維提升管理
數據分析的四個層級
單元二 數據分析，賦能管理
數據分析的六種工具
數據分析的四種形態(tài)
構建數據分析的儀表盤
數據分析發(fā)現銷售根本問題
團隊討論：設計銷售數據結構表？
單元三 復盤構思，準備數據
銷售管理的REP模式
銷售結果數據
銷售結果數據
市場分析數據
客戶潛力數據
客戶潛力公式
計算客戶潛力
銷售有效性數據
尋找目標客戶
優(yōu)化銷售活動
提升銷售質量
銷售目標數據
銷售結果目標
銷售過程目標
團隊練習：制定團隊的REP圖
管理模板：制定團隊的REP圖
單元四 復盤技巧，總結輸出
復盤是什么？
為何要復盤？
如何做復盤？
回顧目標 
評估結果 
分析原因 
總結經驗 
小組練習：撰寫銷售復盤報告
管理工具：重點工作復盤表
單元五 課后跟進，線上點評
課后跟進：學員提供復盤報告，老師點評

課程二 目標管理與計劃制定                          
（提供管理模板，學員參訓后制定業(yè)務計劃）
單元一 建立目標管理的意識
什么是目標管理？
為什么要做目標管理？
何時做銷售計劃？
課堂活動：制造一個單詞
單元二 目標管理的計劃制定
現狀分析
目標設定
策略制定
銷售增長策略
障礙和分享分析矩陣
資源匹配
行動計劃
單元三 目標管理的執(zhí)行力
執(zhí)行力原則
活動實施的八步流程
團隊討論：如何提升銷售活動的有效性？
單元四 目標管理的檢核力
識別業(yè)績差距
制定員工發(fā)展策略
高效的輔導技巧
行為反饋法
角色扮演：銷售輔導技巧
單元五 目標管理的復盤力
復盤步驟
銷售計劃的工具使用
團隊練習：制定目標管理和計劃表
管理工具：《卓越銷售目標管理的模板》
單元六 課后跟進，線上點評
課后跟進：學員完成業(yè)務計劃報告，老師點評

單元三  目標管理的沙盤演練                              
采訪客戶公司案例
（事前，采訪客戶卓越銷售經理，客戶公司提供數據，老師編寫客戶沙盤案例，在課堂采用電腦沙盤模擬）
沙盤演練案例介紹
案例介紹
案例準備
沙盤案例電腦推演
小組練習
小組匯報
客戶數據沙盤
完善銷售匯報模板
小組匯報銷售計劃
課后跟進，線上點評
課后跟進：學員完成業(yè)務計劃報告，老師點評

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