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銷售精細(xì)化管理課程

 

【課程背景】

“忙”是銷售這個(gè)職業(yè)的常伴狀態(tài)：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；忙著開銷售例會(huì)；忙著追回款；忙著處理客戶問題。忙到?jīng)]時(shí)間思考，忙到?jīng)]時(shí)間分析，忙到?jīng)]時(shí)間開發(fā)新客戶、忙到?jīng)]時(shí)間維護(hù)老客戶，身體的忙卻放松不了心理的忙，壓力、焦慮，失眠在每一個(gè)項(xiàng)目懸而未決的夜晚。

如何管理鋪面而來的信息數(shù)據(jù)？

如何做出有效的時(shí)間規(guī)劃，不為重要而不緊急的事情疲于奔命？

如何在壓力、焦慮中管理自己的情緒？

如何有足夠的能量來接待客戶、處理問題？

如何有足夠的時(shí)間來思考市場(chǎng)布局、客戶戰(zhàn)略？

如何能夠在忙碌中堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、管理體能？

如何能讓大腦得到高效的休息？

如何為銷售這份工作提供持久的驅(qū)動(dòng)力？

基于以上，我們意識(shí)到有必要將精力管理作為一門銷售的日常培訓(xùn)課程，在這個(gè)精力為王的時(shí)代，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，需要銷售本身的價(jià)值、能量體現(xiàn)差異化價(jià)值的時(shí)代，來落實(shí)公司的各項(xiàng)指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)和終身客戶群的建立，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售的協(xié)同進(jìn)化。

課程將精力管理過程分解為：信息管理、能量管理、時(shí)間管理、情緒管理四個(gè)模塊，從帶領(lǐng)銷售對(duì)現(xiàn)有精力管理狀態(tài)復(fù)盤、評(píng)分開始，以銷售案例、實(shí)戰(zhàn)中會(huì)遇到的問題和挑戰(zhàn)為情境融入以上模塊關(guān)鍵技能的學(xué)習(xí)、演練、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，提升自己精力管理的能力，為銷售工作提供穩(wěn)定持久的力量來源。

課程模塊化設(shè)計(jì)，可隨時(shí)根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整模塊比例、案例、授課內(nèi)容的深度、廣度。

 

【課程收益】

提高銷售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員意識(shí)到精力管理對(duì)企業(yè)及銷售自身終身的影響，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系

提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)調(diào)整獲取能量積極性的方法，對(duì)人生各方面的全面影響

帶領(lǐng)學(xué)員翻盤、審視、覺察現(xiàn)有精力管理的情況，從而使學(xué)員即在此山中，又能站在此山外統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄；

銷售人員能夠利用工具來處理生活和工作中的挑戰(zhàn)和困惑

學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，更好的消化壓力、焦慮

掌握行為設(shè)計(jì)、建立習(xí)慣的方法，更好的設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，體能管理

更好的管理時(shí)間、做到不忙而高效，不消耗精神能量

更好的管理信息、應(yīng)對(duì)銷售工作中的各項(xiàng)事務(wù)

意識(shí)到和更勇于去承擔(dān)責(zé)任

 

【課程對(duì)象】

新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述實(shí)戰(zhàn)技能的人

 

【課程大綱】

一、開場(chǎng)：精力為王

互動(dòng)：為你的精力值打分

二、信息管理：

1、繪制信息來源圖

1) 小組分享、討論

2) 梳理信息源

3) 本質(zhì)與意義

三、能量管理

1、積極主動(dòng)

工具一：雙圈+三問

1) 導(dǎo)入：銷售丹尼斯的煩惱

2) 小組討論、總結(jié)、論述

3) 雙圈+三問講解、本質(zhì)

4) 自我教練的應(yīng)用

5) 故事：隨機(jī)

工具二：積極主動(dòng)的語(yǔ)言

1) 語(yǔ)言與思維的關(guān)系

2) 積極語(yǔ)言的三大要點(diǎn)

3) 語(yǔ)言轉(zhuǎn)換練習(xí)

4) 工作的本質(zhì)

2、運(yùn)動(dòng)

1) 運(yùn)動(dòng)與精力管理的關(guān)系

2) 運(yùn)動(dòng)的難與易

3) 個(gè)人運(yùn)動(dòng)條件分析報(bào)告

3、睡眠

1) 睡前三件事

4、大腦高效休息術(shù)

1) 大腦的兩種模式

2) 大腦的三個(gè)系統(tǒng)

3) 大腦的改變

4) 各種形式及演練

四、時(shí)間管理3C原則

1、時(shí)間管理現(xiàn)狀

1) 3C講述與實(shí)踐

2) 課后作業(yè)

五、情緒管理

1、調(diào)節(jié)情緒的工具

1) 心流+解釋風(fēng)格

2) 快樂n+n

六、總結(jié)

1、精力值卡復(fù)盤

1) 提升分?jǐn)?shù)

2) 提升依據(jù)工具

3) 總結(jié)陳述

4) 提問互動(dòng)

結(jié)尾：小組討論、總結(jié)、課程結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)、主題升華、后續(xù)跟進(jìn)安排

 

銷售精細(xì)化管理課程