課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
媒體投放培訓(xùn)
課程目的：
了解廣告媒體市場及廣告媒介特性
了解廣告媒體主的談判心理和媒體銷售狀況
掌握廣告媒體常用的價格談判技巧及媒體專業(yè)術(shù)語
廣告媒體價格潛規(guī)則
學(xué)會應(yīng)對媒體購買中常見的談判陷阱
企業(yè)廣告媒體投放技巧及組合注意事項
課程對象:
企事業(yè)單位媒體策劃,購買,推廣,投放及相關(guān)負責(zé)人
課程內(nèi)容：
一．廣告媒介市場及廣告媒介特性
什么是廣告媒介,
廣告媒介市場分析
廣告媒介的分類及特性:
廣告媒介的類別和特點
(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)
廣告媒介的目標(biāo)要素和評價指標(biāo)
二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則
本土廣告公司價、
本土企業(yè)直接價、
內(nèi)部扶持價
特殊時期價。
廣告媒介購買的幾種主要形式;
三.媒體購買價格談判技巧20招
做好廣告媒體談判前準(zhǔn)備
收集廣告媒體信息選擇策略
如何進行優(yōu)勢談判
優(yōu)勢談判開場策略
優(yōu)勢談判中場策略
交換條件蠶食鯨吞
優(yōu)勢談判基本原則
優(yōu)勢談判共好雙贏
掌握各種不同廣告媒體談判風(fēng)格
價格讓步的技巧
四.廣告媒介購買談判及個人技巧訓(xùn)練方法;
分析認(rèn)識自我分析認(rèn)識自我
表達基本結(jié)構(gòu)表達的幾大要素和結(jié)構(gòu)
學(xué)習(xí)介紹自我了解自我介紹的要點
學(xué)習(xí)情感表達的優(yōu)秀演講
生動性訓(xùn)練合理使用語言修辭格，
場面控制快速克服怯場心理
條理性訓(xùn)練掌握“數(shù)字加重點”的說明技巧
思路開拓訓(xùn)練想要有好的即興演講
幽默及應(yīng)變能力訓(xùn)練突破自我極限
五．媒體投放技巧；
企業(yè)廣告投放三板斧
廣告投放的十大誤區(qū)
廣告的二十三大誤區(qū)
影響廣告預(yù)算的因素
影響廣告投多少的參照
媒介購買十大關(guān)系:
失敗廣告的八宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意的是
媒體組合立體傳播效應(yīng)
媒體組合策略的方式
實例：史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則
六．廣告經(jīng)理生存法則
廣告流程及步驟
媒體銷售的三種模式
廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:
廣告媒介行銷中成功陳述的六個步驟:
品牌推廣的十大死穴
企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則
企業(yè)營銷策略可以從五個方面進行評估
企業(yè)投放廣告的八大策略
課程收益;
了解媒體市場及特性, 幫你取得更好的交易價格 ; 減少因談判不當(dāng)造成的廣告媒體購買損失.學(xué)會各種廣告媒體購買談判技巧:
培訓(xùn)方式
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、角色扮演
媒體投放培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/314451.html
